Aquisição de leads, ou como apostar a longo prazo?

ROI Centrados em objectivos imediatos, os anunciantes utilizam frequentemente campanhas de tráfego para as suas campanhas de aquisição. A paixão pontual é muito boa. Mas a perspetiva de uma relação duradoura e leal é melhor! Então, porque não passar à aquisição de contactos?

Por isso, esqueça os encontros de uma noite e pense a longo prazo! É mais fácil do que parece e tem muitas vantagens.

Na Dataventure, adoramos histórias de e-mail duradouras e celebramo-las com canções...

Tudo o que lead é amor... um ótimo programa, não é?

Porquê recolher contactos?

Porque a recolha de contactos é a melhor forma de estabelecer uma relação de confiança com os seus potenciais clientes. Que melhor forma de esperar convertê-los em clientes fiéis? Aqui está a prova em quatro pontos.

1. O tiro único, é arriscado!

Não é fácil obter um fator "uau" logo no início de uma campanha. E, por vezes, o endereço pretendido não foi convertido nessa fase... Ao optar pela aquisição de leads, pode ter a certeza de que terá outra oportunidade e de que aumentará as suas vendas!

Depois de ter conquistado um endereço, cabe-lhe a si dominá-lo da melhor forma possível para poder acertar em cheio: aprofunde-se nos diferentes tipos de comunicação, adopte a segmentação e a frequência certas e acabará por transformar o seu potencial cliente em cliente!

A palavra-chave desta técnica? PA-TI-EN-CE. Uma campanha de angariação de leads não pretende ser ROÏste num determinado momento, mas sim heróica a longo prazo, entre 3 meses e 1 ano.

2. Reservem algum tempo para se conhecerem...

Certifique-se de que sabe o que os seus clientes procuram, o que fazem e o que desencadeia a sua reatividade. Todas estas são pistas que lhe permitirão aperfeiçoar a sua segmentação mesmo antes de a integrar na sua base de dados de clientes.

Ao mesmo tempo, poderá recolher mais informações em data : nome, apelido, nome próprio, código postal... para conhecer ainda melhor os seus futuros clientes!

3. Um livro de endereços já é uma pequena vitória!

Mesmo que não converta na primeira abordagem, será notado e o seu anúncio ficará visível. Gera tráfego com cada newsletter que envia, o que é muito benéfico para o conhecimento da sua marca.

O seu potencial cliente tem agora todo o tempo do mundo para se familiarizar com o universo da sua marca. Por outras palavras, ele está pronto para ser tentado a comprar um produto.

4. Manter-se em contacto!

Estabeleceu contacto - mantenha-o! Certifique-se de que estimula regularmente o interesse dos seus potenciais clientes nos seus produtos e serviços, o que aumentará o potencial de ROI das suas campanhas.

Embora as campanhas de recolha de leads sejam adequadas para todos os tipos de anunciantes, são particularmente adequadas para sectores com ciclos de compra muito longos, como o das viagens.

Quatro pontos, dois métodos para o conseguir eficazmente

Existem várias formas de obter contactos através de parceiros afiliados.

Eis os dois métodos principais:

Clique para enviar e-maillead

Sugira aos utilizadores da Web que subscrevam a sua newsletter no corpo do próprio e-mail. Contém um campo pré-preenchido com o seu endereço, pelo que o potencial cliente só tem de clicar na CTA fornecida para confirmar a sua subscrição.

No entanto, deve ter o cuidado de respeitar o site GDPR, que prevê que já não é possível condicionar o acesso a uma oferta à subscrição de uma newsletter. É claro que pode transmitir as suas ofertas e novidades nas suas mensagens de recolha, mas estas devem ser separadas da parte dedicada à newsletter.

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