¿Está buscando nuevas soluciones para generar leads? La co-registración es una palanca de adquisición eficaz y económica. Esta técnica de inbound marketing le permite recopilar correos electrónicos y datos personales de prospectos a través de soportes de recopilación propios o asociados, como encuestas de consumidores o concursos. Le detallamos el funcionamiento, las ventajas y los puntos de atención para implementar correctamente la solución.
La co-registración: ¿qué es?
La co-registración o co-suscripción es un método utilizado en estrategias de marketing digital. Consiste en ofrecer a los usuarios que están completando un formulario, o que acaban de hacerlo, suscribirse a servicios complementarios marcando una casilla adicional. La propuesta de suscripción puede realizarse a través de:
- La inscripción a un boletín informativo;
- La participación en un concurso;
- La suscripción a un servicio;
- La compra de un producto.
La co-registración es una de las técnicas de adquisición utilizadas en una estrategia de generación de leads. Se basa en la propuesta de una oferta atractiva de una marca conocida para incentivar al visitante a registrarse, al mismo tiempo que se le ofrecen ofertas secundarias.
Los datos recogidos (título, apellidos, nombre, fecha de nacimiento, dirección, número de teléfono, código postal, correo electrónico opt-in, etc.) se ponen a disposición de las empresas asociadas seleccionadas por el internauta. No se requiere ninguna validación.
En caso de doble opt-in, la información del usuario se transmite a la empresa asociada una vez que se ha validado la dirección de correo electrónico. Esta última se factura según el número de leads transmitidos.
¿Cuáles son los objetivos de la co-registración?
La co-registración le permite abordar tres grandes necesidades de marketing:
- Desarrollar la base de prospectos / Prospect Relationship Management (PRM) para el comercio electrónico, los medios en línea o los servicios;
- Aumentar rápidamente el número de suscripciones a un boletín informativo;
- Alimentar las campañas de prospección telefónica con el objetivo de concertar citas o ventas por teléfono. En el marco de estas campañas de tele-marketing, los recursos de tratamiento telefónico deben dimensionarse adecuadamente. Esto es un requisito previo esencial para obtener un alto retorno de inversión global y un costo por lead atractivo.
Las ventajas de la co-registración
Descubra los principales beneficios de la co-registración:
- El costo por lead de la co-registración de marketing es el más bajo entre todas las palancas de adquisición;
- La co-registración permite generar grandes volúmenes de leads cualificados. Al marcar el opt-in, el usuario autoriza el uso de sus datos personales. La información obtenida sobre los contactos es precisa, ya que los formularios suelen estar completos;
- Es posible personalizar los campos de los formularios y los períodos de recolección;
- Este método de adquisición de leads es 100% compatible con el RGPD;
- La implementación de una campaña de co-registración de marketing requiere pocos recursos;
- La co-registración es una técnica fácil de implementar. No requiere conocimientos avanzados en marketing o el uso de herramientas de comunicación sofisticadas. Flexible, se puede utilizar en cualquier tipo de estrategia de marketing digital;
- Usted es el propietario de los datos recopilados. No necesita alquilarlos.
Co-registración: lograr su implementación
Un opt-in se utiliza para obtener el consentimiento del destinatario de un anuncio o una oferta comercial. Toma la forma de una casilla de verificación o un botón, seguido de menciones. Por ejemplo, en el caso de la co-registración:
"Acepto que mis datos personales sean transmitidos a los socios [lista de socios] de la empresa X con fines de prospección comercial por [correo electrónico, SMS, correo]."
Para tener éxito en una estrategia de marketing de co-registración, es esencial verificar que el formulario cumpla con las normas del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). El uso que se hará de los datos personales de los usuarios debe explicarse claramente. Además, la normativa exige que se les dé la posibilidad de acceder, modificar o eliminar la información recopilada sobre ellos.
Otro punto crucial es la elección de la red adecuada de difusión para su módulo de co-registración. Lo ideal es seleccionar sitios web de terceros del mismo sector, pero que no ofrezcan exactamente el mismo servicio que el suyo. De preferencia, elija sitios que coincidan con los intereses y prácticas de sus prospectos.
Dataventure se encarga de seleccionar y activar los mejores sitios web en lugar del anunciante. La agencia Data & Performance Marketing cuenta con una red de más de 1,000 socios.
Para generar la mayor cantidad de leads posible, debe dirigirse a la mayor cantidad de prospectos a través de los formularios. Por último, recuerde cuidar su discurso e invitar a los usuarios a descubrir su marca. Para ello, apueste por un mensaje corto, claro y preciso.
Los diferentes tipos de co-registración
La co-registración se puede dividir en tres categorías:
- Simple. Tiene como objetivo recopilar datos personales de suscriptores de un boletín informativo, ofrecer a los usuarios una oferta promocional o un servicio;
- Cualificadora. Integra preguntas de calificación adicionales para recopilar datos de segmentación;
- Telefónica. Se basa en la recopilación de números de teléfono para ventas a distancia, operaciones de telemercadeo o recolección por SMS.
¿Desea generar más leads? ¿Necesita acompañamiento en la creación de sus operaciones de conquista? La agencia Dataventure le ofrece soluciones de adquisición de clientes adaptadas a sus objetivos.
En su estrategia de co-registración, nuestros expertos le proponen integrar el co-patrocinio. Esta técnica consiste en recopilar leads al comienzo del registro del soporte de recolección, sin ofertas o servicios destacados. Considerado como una solución de alto ROI, el co-patrocinio ofrece el costo por perfil más bajo del mercado. Aproveche el potencial de cientos de miles de leads generados cada mes.
