La période de la rentrée, souvent sous-exploitée, est pourtant un moment stratégique pour activer vos leviers marketing et booster votre performance commerciale. Elle marque la reprise d’activité pour de nombreux secteurs (retail, formation, sport, mode…) et offre une opportunité forte de toucher des audiences prêtes à s’engager.
Mais pour maximiser votre ROI, une règle d’or : anticiper. Voici comment préparer vos activations Back to School en 2025.
Anticiper pour mieux performer : les 3 étapes-clés
1.1. Définir vos objectifs et offres de rentrée
C’est le moment d’aligner votre proposition commerciale avec les besoins de votre cible. Offres de bienvenue, promotions flash, packs spéciaux : vos messages doivent être clairs, attractifs et adaptés au timing de reprise.
1.2. Segmenter vos bases et prioritiser vos cibles
Ne ciblez pas tout le monde avec le même message. Créez des segments pertinents (clients inactifs, nouveaux leads, profils affinitaires…) pour personnaliser vos activations et maximiser vos taux de conversion.
1.3. Orchestrer les bons canaux
Chaque canal a son rôle :
- L’emailing pour informer et rappeler les offres,
- Le SMS/RCS géolocalisé pour générer du trafic immédiat en point de vente,
- Les landing pages personnalisées pour convertir rapidement.
Nos leviers pour une rentrée performante
1. Des campagnes ciblées pour générer du trafic
Déployez des campagnes Drive-to-Web et Drive-to-Store via emailing ou SMS/RCS géolocalisés, pensés pour générer du trafic qualifié sur vos sites et en point de vente.
Bien orchestrée, une campagne SMS géolocalisée peut considérablement renforcer le trafic vers vos points de vente au moment clé.
2. Une collecte intelligente de leads opt-in
Ciblez et collectez des profils intentionnistes ou affinitaires, activables immédiatement pour vos campagnes Back to School (offres promotionnelles, temps forts commerciaux, lancements produits…).
Cette démarche vous permet non seulement de générer rapidement de la performance, mais aussi de constituer une base data qualifiée qui alimentera vos prochaines campagnes marketing.
3. Une stratégie Data First Party renforcée
Renforcez votre stratégie Data First Party avec des campagnes de collecte intelligentes.
Nurturez ensuite vos leads collectés grâce à des scénarios PRM (clic, ouverture, visite…) conçus pour augmenter leur potentiel de conversion.
Un double bénéfice : vous stimulez vos performances à court terme, tout en enrichissant votre base de données pour les futures campagnes.
À retenir : une checklist pour bien préparer votre rentrée
- Planifiez vos temps forts et promotions à l’avance.
- Priorisez vos segments cibles les plus réactifs.
- Choisissez les canaux à activer selon vos objectifs (trafic, collecte, conversion).
- Préparez vos créas et messages dès maintenant.
- Sélectionnez les bons partenaires pour assurer l’efficacité de votre dispositif.
Conclusion : la clé d’un Back to School réussi ? L’anticipation
La période de rentrée est une séquence stratégique qui peut véritablement impacter la performance de vos actions marketing sur le second semestre. Pour en tirer pleinement parti, il est essentiel d’anticiper vos campagnes dès maintenant : choix des canaux, définition des segments, préparation des offres, collecte de data… chaque étape compte.
En planifiant vos activations en amont, vous maximisez vos chances de capter l’attention de vos cibles au bon moment, tout en construisant une base solide pour vos futures communications.
La réussite du Back to School se joue avant la reprise. À vous de poser dès aujourd’hui les fondations d’une rentrée performante.
