Siete alla ricerca di nuovi modi per generare contatti? La co-registrazione è un modo efficace e poco costoso di acquisire lead. Questa tecnica di inbound marketing vi consente di raccogliere indirizzi e-mail e dati personali di potenziali clienti attraverso mezzi di raccolta proprietari o convenzionati , come sondaggi tra i consumatori o concorsi. Vediamo come funziona, i vantaggi e i punti da tenere a mente se volete implementare questa soluzione con successo.
Che cos'è la co-registrazione?
La co-registrazione o co-sottoscrizione è un metodo utilizzato nelle strategie di marketing digitale. Consiste nell'offrire agli utenti di Internet che stanno compilando un modulo, o che lo hanno appena fatto, l'opportunità di abbonarsi a servizi aggiuntivi selezionando una casella supplementare. Le offerte di abbonamento possono essere fatte tramite :
- Iscrizione alla newsletter;
- Partecipazione a un concorso;
- Abbonamento a un servizio ;
- Acquisto di un prodotto.
La co-registrazione è una delle tecniche di acquisizione utilizzate nell'ambito di una strategia di lead generation. Si basa sulla proposta di un'offerta allettante da parte di un marchio noto per incoraggiare i visitatori a iscriversi, proponendo allo stesso tempo offerte secondarie.
I dati raccolti (titolo, cognome, nome, data di nascita, indirizzo, numero di telefono, codice postale, e-mail opt-in, ecc.) vengono messi a disposizione delle aziende partner selezionate dall'utente Internet. Non è richiesta alcuna convalida.
In caso di doppio opt-in, i dati dell'utente saranno inviati all'azienda partner dopo la convalida dell'indirizzo e-mail. L'azienda partner viene fatturata in base al numero di lead trasmessi.
Quali sono gli obiettivi della co-registrazione?
La co-registrazione vi consente di soddisfare tre importanti esigenze di marketing:
- Sviluppare la base dei prospect/la relazione con i prospect Management (PRM) per l'e-commerce, i media o i servizi online;
- Aumentare rapidamente il numero di iscrizioni alla newsletter;
- Sostenere campagne di prospezione telefonica con l'obiettivo di fissare appuntamenti o vendite per telefono. Per queste campagne di telemarketing, le risorse di elaborazione telefonica devono essere correttamente dimensionate. Questo è un prerequisito essenziale per ottenere un elevato ritorno sull'investimento complessivo e un costo interessante per lead .
I vantaggi della co-registrazione
Scoprite i principali vantaggi della co-registrazione:
- Il costo per lead del marketing di co-registrazione è il più basso di tutte le leve di acquisizione;
- La co-registrazione genera grandi volumi di contatti qualificati. Selezionando la casellaopt-in, gli utenti autorizzano il trattamento dei loro dati personali. Le informazioni ottenute sui contatti sono accurate, poiché i moduli sono generalmente completi;
- I campi del modulo e i periodi di raccolta possono essere personalizzati;
- Questo metodo di acquisizione dei contatti è conforme al 100% a GDPR ;
- La gestione di una campagna di marketing di co-registrazione richiede poche risorse;
- La co-registrazione è una tecnica facile da implementare. Non richiede conoscenze avanzate di marketing o l'uso di strumenti di comunicazione sofisticati. È flessibile e può essere utilizzata in qualsiasi tipo di strategia di marketing digitale;
- Siete i proprietari dei dati raccolti. Non è necessario affittarli.
Co-registrazione: come impostarla con successo
A opt-in è utilizzato per ottenere il consenso del destinatario di una pubblicità o di un'offerta commerciale. Si presenta sotto forma di una casella di controllo o di un pulsante, seguito da un testo. Ad esempio, nel caso della co-registrazione :
"Acconsento alla trasmissione dei miei dati personali ai partner [elenco dei partner] dell'azienda X ai fini di un'attività di marketing tramite [e-mail, SMS, posta] ".
Per garantire il successo di una strategia di marketing di co-registrazione, è essenziale verificare che il modulo sia conforme alle norme del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR). L'uso che verrà fatto dei dati personali degli utenti di Internet deve essere chiaramente spiegato. Inoltre, il regolamento richiede che gli utenti abbiano la possibilità di accedere, modificare o cancellare le informazioni raccolte su di loro.
Un altro punto cruciale è la scelta della giusta rete di distribuzione per il vostro modulo di co-registrazione. L'ideale sarebbe selezionare siti web di terzi che operano nello stesso settore di attività, ma che non offrono esattamente lo stesso servizio del vostro. Privilegiate i siti che sono in linea con gli interessi e le pratiche dei vostri potenziali clienti.
Dataventure si sostituisce all'inserzionista nella selezione e nell'attivazione dei migliori siti web. L'esperto di Data e Performance Marketing dispone di una rete di oltre 1.000 partner.
Per generare il maggior numero possibile di contatti, è necessario rivolgersi al maggior numero possibile di potenziali clienti utilizzando i moduli. Infine, ricordate di curare il vostro messaggio e di invitare gli utenti a scoprire il vostro marchio. Per farlo, utilizzate una tagline breve, chiara e precisa.
I diversi tipi di co-registrazione
La co-registrazione può essere suddivisa in tre categorie:
- Semplice. Il suo scopo è quello di raccogliere i dati personali degli iscritti alla newsletter, per consentire agli utenti di beneficiare di un'offerta promozionale o di un servizio;
- Qualificazione. Include ulteriori domande di qualificazione per raccogliere dati mirati;
- Telefono. Si basa sulla raccolta di numeri di telefono per la vendita a distanza, il telemarketing o la raccolta di SMS.
Volete generare più lead? Avete bisogno di supporto nella progettazione delle vostre campagne di acquisizione clienti? Dataventure vi offre soluzioni di acquisizione clienti su misura per i vostri obiettivi.
Nell'ambito della strategia di co-registrazione, i nostri esperti suggeriscono di includere il co-sponsoring. Questa tecnica consiste nel raccogliere lead all'inizio del processo di registrazione, senza evidenziare alcuna offerta o servizio. Considerata una soluzione ad alto ROI, la co-sponsorizzazione offre il costo per profilo più basso del mercato. Approfittate del potenziale per generare diverse centinaia di migliaia di lead ogni mese.
