¿Sabes lo que es la generación de lead, pero no sabes cómo hacerlo de manera eficiente? El phoning no es la única solución para adquirir contactos cualificados. Múltiples recursos digitales permiten ganar visibilidad, atraer prospectos, comunicar tu oferta. En nuestra guía, descubre las mejores técnicas para generar leads mientras controlas tu CPL (Coste Por Lead).
Los personajes
Antes de empezar a generar leads, es esencial reflexionar sobre un perfil objetivo. Aquí, el objetivo es establecer un retrato robot del cliente típico: motivaciones, obstáculos, elementos demográficos, comportamientos. Conocer bien el objetivo es fundamental para adaptar la estrategia de marketing global al mercado (responder a una necesidad real) y a tu clientela (encontrar el mensaje adecuado).
Estrategia de content marketing
El content marketing se basa en la creación y promoción de contenido de calidad, apropiado para tu público objetivo. Todo esto se realiza en un enfoque multicanal, incluso omnicanal. Esta estrategia tiene como objetivo atraer visitantes, convertirlos en prospectos y luego en clientes. El objetivo es fidelizarlos.
Para elegir bien el tipo de contenidos a difundir es necesario hacerse las preguntas correctas:
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- ¿A qué necesidades responde tu oferta?
- ¿Qué tipo de información estás buscando?
- ¿Cuáles son los canales utilizados por tu público objetivo?
- ¿Cuáles son sus formatos preferidos?
- ¿Cuáles son sus reacciones según el mensaje?
SEO
Una estrategia de SEO se basa en la inserción de palabras clave en las páginas de un sitio web. El objetivo es hacer que suba hasta los primeros resultados de los motores de búsqueda. Para ser eficiente, la estrategia SEO debe ser dirigida junto con la estrategia de content marketing.
Entre los elementos que afectan al SEO encontramos:
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- La relevancia del contenido;
- La calidad del enlace;
- La capacidad de respuesta del sitio web. El 46 % de los compradores en línea franceses son multipantalla;
- La presencia de palabras clave coherentes con las consultas;
- La autoridad de dominio.
Las landing pages
Una landing page o página de destino es una página diseñada dentro del marco de una campaña de marketing o publicidad. Su único objetivo es transformar: es decir, llevar a los visitantes a realizar una acción específica a partir del contenido. Esto puede ser, por ejemplo, hacer clic en una llamada a la acción (CTA) o en un enlace comercial/patrocinado, en el caso de una publicidad.
Las landing pages son accesibles a través de enlaces, o a ser insertadas en ubicaciones estratégicas (correos electrónicos, artículos de blog, etc.). La construcción de una página de destino se basa en la combinación de diferentes secciones. Deben permitir aportar una prueba social, diferenciarse de la competencia.
Para tener éxito en una landing page se recomienda:
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- Definir bien los KPIs;
- Optimizar la experiencia del usuario (UX);
- Incorporar elementos de reaseguramiento;
- Ir al grano;
- Personalizar la página;
- Individualizar el mensaje.
El SEA o SEO pagado
El SEO pagado o SEA es colocar enlaces patrocinados en la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda. La plataforma más conocida para hacer SEA es Google Ads.
Entre los anuncios pagados que se pueden transmitir en Google podemos mencionar: banners, vídeos pre-roll, bloques publicitarios, etc. Con anuncios personalizados, es posible llegar a los objetivos en el lugar y momento adecuados.
Desarrolla tus redes sociales
En primer lugar, es esencial elegir bien las redes en función de tu objetivo. Una red bien gestionada es preferible a varias redes poco alimentadas en contenido.
Con el fin de generar leads, las redes sociales proporcionan visibilidad, reputación, promoción y autenticidad.
Para aprovechar el potencial de las redes sociales, es importante:
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- Realizar una auditoría de la situación actual;
- Fijar objetivos;
- Elegir las redes adecuadas en relación con el objetivo;
- Publicar regularmente contenido;
- Publique contenidos con regularidad;
- Medir el rendimiento de las acciones para mejorar la estrategia de contenido.
Correo electrónico
El correo electrónico de adquisición puede tener un importante retorno de la inversión (ROI) directo cuando se lleva a cabo con un enfoque experto, adaptado a su entorno y de acuerdo con sus objetivos.
El objetivo del e-mailing de adquisición esobtener nuevos clientes o clientes potenciales cualificados. Los correos electrónicos se envían a bases de datos alquiladas, compradas o corregistradas.
Dataventure opt-in Dataventure Con , distribuya suscampañas basadas en resultados en bases de datos exclusivas (bases de datos propias del Grupo con más de 1.000 editores asociados). Benefíciese delapoyo completo de nuestros gestores de cuentas (objetivos, soluciones, gestión, seguimiento), hasta la entrega de los leads según sus necesidades y el estudio creativo/técnico integrado (creación, integración, alojamiento de publicidad visual, etc.).
En Dataventure, te ofrecemos dos estrategias de adquisición de clientes potenciales: hipersegmentación de datos o marketing de rendimiento. Si tu objetivo se encuentra en un sector de actividad, geográfico o función específica, tu campaña se enfocará en el alquiler y la activación llave en mano de datos específicos. Si por el contrario, tu objetivo y su cobertura son amplios, podrás considerar una campaña de rendimiento remunerada por el cliente potencial generado.
El SMS
El marketing SMS se basa en el envío de campañas promocionales o mensajes transaccionales por SMS. Este canal de marketing se utiliza principalmente para comunicar, alertar o notificar a los clientes sobre ofertas limitadas en el tiempo.
Tiene ventajas (tasa de lectura, tasa de retención, eficacia, inmediatez), pero también inconvenientes (importancia de la dosificación, conformidad RGPD). Este canal de activación permite cumplir con los objetivos de Drive-to-Web, Drive-to-Store y también de generación de clientes potenciales (OneClick).
Con Dataventure, te comprometes con tu público objetivo lanzando una campaña de SMS Interactiva. Elige la estrategia de adquisición de clientes adecuada para tus objetivos de campaña:
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- Generar tráfico en tu sitio web: Drive-To-Web;
- Generar tráfico en tienda física: Drive-To-Store;
- Generar clientes potenciales calificados: Generación de clientes potenciales.
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