Sapete cosa significa generare lead, ma non sapete come farlo in modo efficace? Telefonare non è l'unica soluzione per acquisire contatti qualificati. Ci sono molte leve digitali che potete utilizzare per aumentare la vostra visibilità, attrarre potenziali clienti e comunicare la vostra offerta. Nella nostra guida, scoprirete le migliori tecniche per generare lead mantenendo il vostro CPL (Costo per Lead).
Personaggi
Prima di iniziare a generare lead, è essenziale pensare al profilo del vostro target. L'obiettivo è stabilire un profilo del cliente tipo: motivazioni, ostacoli, elementi demografici e comportamentali. Conoscere il vostro pubblico target è fondamentale per adattare la vostra strategia di marketing complessiva al mercato (per soddisfare un bisogno reale) e alla vostra base di clienti (per trovare il messaggio giusto).
Strategia di marketing dei contenuti
Il marketing dei contenuti si basa sulla creazione e sulla promozione di contenuti di qualità utili per il pubblico di riferimento. Fa parte di un approccio multicanale, o addirittura omnicanale. L'obiettivo di questa strategia è attrarre visitatori, convertirli in contatti e quindi in clienti. L'obiettivo è fidelizzare i clienti.
Per scegliere il tipo di contenuto giusto, è necessario porsi le domande giuste:
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- Quali esigenze soddisfa la vostra offerta?
- Che tipo di informazioni sta cercando?
- Quali canali utilizza il vostro pubblico di riferimento?
- Quali sono i suoi formati preferiti?
- Quali sono le sue reazioni al messaggio?
SEO o ottimizzazione naturale dei motori di ricerca
Una strategia di referenziamento naturale si basa sull'inserimento di parole chiave nelle pagine di un sito web. L'obiettivo è far salire il sito nei risultati dei motori di ricerca. Per essere efficace, la strategia SEO deve essere gestita in tandem con la strategia di content marketing.
Gli elementi che influiscono sulla referenziazione naturale sono :
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- La rilevanza del contenuto ;
- La qualità del collegamento ;
- La natura reattiva del sito. Il 46% degli acquirenti elettronici francesi è multi-schermo;
- La presenza di parole chiave coerenti con le query;
- L'autorità del dominio.
Pagine di destinazione
Una landing page è una pagina progettata nell'ambito di una campagna di marketing o pubblicitaria. Il suo unico obiettivo è la conversione: in altre parole, far sì che i visitatori compiano un'azione specifica a partire dal contenuto. Si tratta, ad esempio, di cliccare su una call-to-action (CTA ) o su un link commerciale/sponsorizzato, nel caso della pubblicità.
Le landing page sono accessibili tramite link, inseriti in posizioni strategiche (e-mail, articoli di blog, ecc.) La costruzione di una landing page si basa sulla combinazione di diverse sezioni. Devono fornire una prova sociale e distinguersi dalla concorrenza.
Per una landing page di successo, è consigliabile :
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- Definizione dei KPI;
- Ottimizzazione dell'esperienza utente (UX) ;
- Includere elementi di riassicurazione ;
- Arrivare al nocciolo della questione;
- Personalizzare la pagina ;
- Individualizzare il messaggio.
VAS o ricerca a pagamento
La ricerca a pagamento o SEA consiste nel posizionare link sponsorizzati in cima ai risultati dei motori di ricerca. Google La piattaforma più nota per la SEA è Ads.
GoogleLa pubblicità a pagamento comprende banner, video pre-roll, inserti, ecc. Con lapubblicità personalizzata, potete raggiungere i vostri target nel posto giusto e al momento giusto.
Sviluppare le reti sociali
Prima di tutto, è essenziale scegliere le reti giuste per il vostro pubblico di riferimento. Una rete ben gestita è preferibile a molte con pochi contenuti.
Nell'ottica di generare lead, i social network offrono visibilità, brand awareness, promozione e autenticità.
Per sfruttare il potenziale dei social media, è importante :
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- Effettuare un audit della situazione attuale;
- Definizione degli obiettivi;
- Scegliete la rete o le reti giuste per il vostro pubblico di riferimento;
- Progettazione di una carta editoriale ;
- Pubblicare contenuti regolarmente;
- Misurate le prestazioni delle vostre azioni per migliorare il contenuto della vostra strategia.
Invio di e-mail
ROIL'Acquisition e-mailing può offrire un significativo ritorno diretto sull'investimento ( ) quando è orchestrato con unapproccio esperto, adattato al vostro ambiente e in linea con i vostri obiettivi.
Lo scopo dell'e-mail di acquisizione èottenere nuovi clienti o lead qualificati. Le e-mail vengono inviate a database affittati, acquistati o co-registrati.
Con Dataventure, distribuite le vostrecampagne a performance su database optin esclusivi (database proprietari del Gruppo con oltre 1.000 editori partner). Beneficiate di unsupporto completo da parte dei nostri account manager (obiettivi, soluzioni, gestione, tracciamento), fino alla consegna dei lead in base alle vostre esigenze e allo studio creativo/tecnico integrato (creazione, integrazione, hosting di pubblicità visiva, ecc.)
Dataventure data Noi di , offriamodue strategie di acquisizione di lead : l'iper-segmentazione o il performance marketing. Se il vostro target è un settore di attività, un'area geografica o una funzione specifica, la vostra campagna si concentrerà sulnoleggio e l'attivazione chiavi in mano di dati mirati. lead Se invece il vostro target e la vostra copertura sono ampi, potreste prendere in considerazione una campagna basata sulle prestazioni, pagata in base ai dati generati.
SMS
L'SMS marketing si basa sull'invio di campagne promozionali o messaggi transazionali tramite SMS. Questo strumento di marketing viene utilizzato principalmente per comunicare, avvisare o notificare ai clienti offerte a tempo limitato.
Ha i suoi vantaggi (tasso di lettura, tasso di richiamo, efficacia, immediatezza), ma anche i suoi svantaggi (importanza del dosaggio, compliance GDPR). Questo canale di attivazione soddisfa gli obiettivi di Drive-to-Web, Drive-to-Store e lead generation (OneClick).
DataventureCon , coinvolgete il vostro target principale lanciando unacampagna SMS interattiva. Scegliete la strategia di acquisizione clienti più adatta agli obiettivi della vostra campagna:
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- Generare entrate sul vostro sito web: Drive-To-Web;
- Generare traffico nel punto vendita: Drive-To-Store;
- Generare lead qualificati: Lead .
Approfittate di un servizio di geotargeting preciso per le vostre campagne locali, multi-locali o nazionali. Utilizzate Design studio per sviluppare landing page responsive e minisiti per dispositivi mobili. Sarete supportati da un esperto per tutta la durata della vostra campagna.
