¿Qué le parece reformular su estrategia de correo electrónico?
"No hay tiempo, overbooking, ya veremos cuando se calme un poco...".
¿Cuántas veces te has convencido a ti mismo de que es mejor posponer las cosas?... En demasiadas ocasiones, ¡admitámoslo! En eso consiste el marketing. ¡Siempre sobre la marcha! Pues bien, resulta que un pequeño fallo en la maquinaria, no mayor que una centésima de micra, ¡nos ha dado la oportunidad de darle la vuelta a la tortilla!
Así que ¿por qué no aprovechar este periodo sin precedentes para revisar en profundidad su estrategia de captación de correo electrónico? ¿Siguen siendo sus prácticas las correctas? ¿Se han vuelto demasiado habituales? ¿Y si aprovechara para plantearse nuevos retos? Un rápido repaso a las tropas...
Hoy vamos a echar un vistazo a las 4 cuestiones clave que deben abordarse si va a revisar su estrategia de adquisición por correo electrónico.
¡Ponga todas las posibilidades de su lado durante este periodo crucial de recuperación económica!

El diseño es un elemento clave en sus campañas de correo electrónico. ¿Cuánto hace que no revisa sus plantillas de correo electrónico? Los ISP (¡qué listos son!) tarde o temprano detectarán una plantilla que se utiliza con demasiada intensidad, aumentando así inexorablemente la cantidad de SPAM que recibes.
¿Y sus KPI? ¿Siguen siendo tan altos como antes? Hacer balance del rendimiento de sus últimas campañas garantizará que sus clientes potenciales sigan interesados en sus comunicaciones.
¿Quiere revisar el diseño de sus correos electrónicos?
Aquí tienes tres puntos a tener en cuenta para empezar con buen pie...
1. Revise su plantilla y su diseño
"Eres bienvenido a mi casa". El correo electrónico es el primer punto de contacto con su marca. Carta gráfica, experiencia de usuario, etc... sus creatividades deben permitir al internauta sumergirse rápidamente en el corazón de su universo e incitarle inmediatamente a hacer clic:
- Elección de elementos visuales ➡️ atractivos para un público amplio, en consonancia con el apetito de mi público objetivo, dando una buena apreciación del producto...
- Organización y disposición de los elementos para optimizar la legibilidad ➡️ claridad y visibilidad desde elprimer tercio de la creatividad.
- Adapte su creatividad al cliente potencial ➡️ Los códigos CRM no funcionan necesariamente con los clientes potenciales.
2. Adaptarse y cuidar la redacción
¿Varios años de matrimonio o unaprimera cita? Admitámoslo: ¡el enfoque no es completamente el mismo! Lo mismo ocurre con sus clientes y clientes potenciales. Es esencial no dirigirse a ellos de la misma manera. Los primeros necesitan familiarizarse con el universo de su marca, mientras que los segundos estarán más interesados en contenidos relacionados con sus valores o novedades.
Esta diferencia de enfoque es crucial. La prueba: un cliente potencial apenas leerá 6 segundos tu correo electrónico y sólo tardará entre 2 y 4 segundos en decidir si hace clic o no... De ahí la importancia de ser claro y conciso en este caso. No es necesariamente el caso de un suscriptor recurrente, que estará más atento a lo que le dice. Evidentemente, la elección de las palabras es vital para evitar el SPAM.
3. Asegúrese de que sus correos electrónicos HTML están correctamente integrados
Hasta aquí hemos llegado. Has marcado todas las casillas del diseño ideal. Pero la pantalla de la bandeja de entrada parece la página de inicio del blog personal de tu tío Michel. En otras palabras, ¡nada!
El marketing por correo electrónico es ante todo una cuestión de experiencia. Hay una serie de lecciones clave y buenas prácticas que deben aplicarse, en función de sus objetivos, su oferta, su sector, etc.
Sin embargo, cada marca es única por definición, por lo que le recomendamos que realice pruebas A/B con sus campañas.

Mientras los internautas no hagan de su bandeja de entrada de SPAM su bandeja de entrada principal (y los entendemos, cuando vemos de qué está compuesta principalmente...) es esencial optimizar la entregabilidad de sus correos electrónicos, tanto en el contexto de las campañas de PMR, como para los envíos relacionados con CRM.
El SPAM puede representar entre el 55% y el 95% del tráfico total de correo electrónico, según el periodo observado. Casi 9 de cada 10 correos electrónicos de este tipo son bloqueados por los ISP y ni siquiera son visibles en la bandeja de "correo no deseado". Y si a los internautas se les ocurre buscar allí el boletín del tío Michel, que sistemáticamente acaba allí, para disgusto de su autor, no es muy seguro que su correo electrónico sea leído.
Por eso es vital optimizar la entregabilidad de su correo electrónico en la bandeja de entrada. Aquí tienes dos artículos que te ayudarán a encontrar el camino de vuelta a la sacrosanta bandeja de entrada.

Realiza una campaña de generación de tráfico tras otra y, centrado en sus objetivos inmediatos de ROI , no se toma el tiempo necesario para crear su propia base de clientes potenciales.
Sin embargo, la creación de una base de datos de clientes potenciales ofrece dos ventajas:
- Generar tráfico y, por tanto, conversiones inmediatas, al igual que una campaña de correo electrónico generadora de tráfico.
- Recoge clientes potenciales que, si no se convierten inmediatamente, tienen muchas posibilidades de convertirse en el futuro.
Todo lo que tiene que hacer es mantener viva esta base de clientes potenciales con una estrategia de comunicación adaptada a este grupo objetivo, para aumentar las conversiones con el tiempo.

¿Por qué no aprovechar este periodo sin precedentes para afinar su estrategia de estimulación de su base de datos? Haga balance de sus diferentes segmentos, sus niveles de compromiso, su apetito... para poder readaptar su contenido de emailing. Y, sobre todo, ¿qué tal si lo refrescas con un poco de frescura en data ?
¿Por dónde empezar? ¿Creatividad, entregabilidad, revisión de sus objetivos de captación y gestión de clientes potenciales? El emailing es uno de los medios más ROÏticos. Puede estar seguro de que una estrategia de emailing bien construida y que respete una serie de reglas puede ayudarle a relanzar su negocio de forma rápida y eficaz.
¿Tiene problemas con algunos aspectos? ¿Le gustaría que le guiáramos a través de todas o algunas de las etapas necesarias para crear campañas eficaces?