Está à procura de novas formas de gerar contactos? O co-registo é uma forma eficaz e pouco dispendiosa de adquirir contactos. Esta técnica de inbound marketing permite-lhe recolher endereços de correio eletrónico e dados pessoais de potenciais clientes através de meios de recolha próprios ou de parceiros , tais como inquéritos aos consumidores ou concursos. Vamos ver como funciona, as vantagens e os pontos a ter em conta se quiser implementar a solução com sucesso.
O que é o co-registo?
O co-registo ou co-subscrição é um método utilizado nas estratégias de marketing digital. Consiste em oferecer aos utilizadores da Internet que estão a preencher um formulário, ou que acabaram de o fazer, a possibilidade de subscreverem serviços adicionais, assinalando uma caixa adicional. As ofertas de subscrição podem ser efectuadas através de :
- Subscrição da newsletter;
- Participação num concurso;
- Subscrição de um serviço ;
- Comprar um produto.
O co-registo é uma das técnicas de aquisição utilizadas no âmbito de uma estratégia de geração de lead . Baseia-se na proposta de uma oferta tentadora de uma marca conhecida para incentivar os visitantes a inscreverem-se, propondo simultaneamente ofertas secundárias.
Os dados recolhidos (título, apelido, nome próprio, data de nascimento, endereço, número de telefone, código postal, e-mail opt-in, etc.) são colocados à disposição das empresas parceiras seleccionadas pelo utilizador da Internet. Não é necessária qualquer validação.
Em caso de duplo opt-in, os dados do utilizador serão enviados à empresa parceira após validação do endereço de correio eletrónico. A empresa parceira é facturada em função do número de contactos transmitidos.
Quais são os objectivos do co-registo?
O co-registo permite-lhe satisfazer três grandes necessidades de marketing:
- Desenvolver a base de prospectos/Prospect Relationship Management (PRM) para o comércio eletrónico, os meios de comunicação em linha ou os serviços;
- Aumentar rapidamente o número de subscrições de boletins informativos;
- Apoiar campanhas de prospeção telefónica com o objetivo de efetuar marcações ou vendas por telefone. Para estas campanhas de telemarketing, os recursos de processamento telefónico devem ser corretamente dimensionados. Esta é uma condição essencial para obter um elevado retorno global do investimento e um custo atrativo por lead .
As vantagens do co-registo
Descubra as principais vantagens do co-registo:
- O custo por lead do marketing de co-registo é o mais baixo de todos os meios de aquisição;
- O co-registo gera grandes volumes de contactos qualificados. Ao assinalar a caixaopt-in, os utilizadores autorizam a utilização dos seus dados pessoais. As informações obtidas sobre os contactos são exactas, uma vez que os formulários são geralmente completos;
- Os campos do formulário e os períodos de recolha podem ser personalizados;
- Este método de aquisição de contactos é 100% compatível com GDPR ;
- A realização de uma campanha de marketing de co-registo requer poucos recursos;
- O co-registo é uma técnica fácil de implementar. Não requer conhecimentos avançados de marketing nem a utilização de ferramentas de comunicação sofisticadas. É flexível e pode ser utilizado em qualquer tipo de estratégia de marketing digital;
- O utilizador é o proprietário dos dados recolhidos. Não precisa de os alugar.
Co-registo: como o criar com êxito
A opt-in é utilizado para obter o consentimento do destinatário de um anúncio ou oferta comercial. Assume a forma de uma caixa de verificação ou de um botão, seguido de um texto. Por exemplo, no caso de um co-registo :
"Aceito que os meus dados pessoais sejam transmitidos aos parceiros [lista de parceiros] da empresa X para efeitos de prospeção comercial por [correio eletrónico, SMS, correio] ".
Para garantir o sucesso de uma estratégia de marketing de co-registo, é essencial verificar se o formulário está em conformidade com as normas do Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR). A utilização que será dada aos dados pessoais dos utilizadores da Internet deve ser claramente explicada. Além disso, os regulamentos exigem que lhes seja dada a oportunidade de aceder, modificar ou apagar as informações recolhidas sobre eles.
Outro ponto crucial é escolher a rede de distribuição correcta para o seu módulo de co-registo. O ideal é selecionar sítios de terceiros do mesmo sector de atividade, mas que não ofereçam exatamente o mesmo serviço que o seu. Privilegie os sítios que correspondem aos interesses e às práticas dos seus potenciais clientes.
A Dataventure toma o lugar do anunciante na seleção e ativação dos melhores sites. O especialista Data & Performance Marketing dispõe de uma rede de mais de 1.000 parceiros.
Para gerar o maior número possível de contactos, é necessário visar o maior número possível de potenciais clientes através de formulários. Por último, lembre-se de ter cuidado com a sua mensagem e convide os utilizadores a descobrir a sua marca. Para o efeito, utilize um slogan curto, claro e preciso.
Os diferentes tipos de co-registo
O co-registo pode ser dividido em três categorias:
- Simples. O seu objetivo é recolher os dados pessoais dos subscritores da newsletter, para que os utilizadores possam beneficiar de uma oferta promocional ou de um serviço;
- Qualificação. Inclui perguntas de qualificação adicionais para recolher dados de segmentação;
- Telefone. Baseia-se na recolha de números de telefone para venda à distância, telemarketing ou recolha de SMS.
Pretende gerar mais contactos? Precisa de apoio na conceção das suas campanhas de angariação de clientes? A Dataventure oferece-lhe soluções de aquisição de clientes adaptadas aos seus objectivos.
Como parte da sua estratégia de co-registo, os nossos especialistas sugerem que inclua o co-patrocínio. Esta técnica consiste em recolher leads no início do registo do meio de recolha, sem destacar quaisquer ofertas ou serviços. Considerada uma solução de alto ROI, o co-patrocínio oferece o menor custo por perfil do mercado. Aproveite o potencial de gerar várias centenas de milhares de leads por mês.
