Sabe o que significa gerar lead, mas não sabe como o fazer de forma eficaz? Telefonar não é a única solução para obter contactos qualificados. Existem muitas alavancas digitais que pode utilizar para aumentar a sua visibilidade, atrair potenciais clientes e comunicar a sua oferta. No nosso guia, descubra as melhores técnicas para gerar contactos e manter o seu CPL (Custo por Lead).
Personas
Antes de começar a gerar leads, é essencial refletir sobre o seu perfil alvo. O objetivo é estabelecer um perfil do cliente típico: motivações, obstáculos, elementos demográficos e comportamentais. Conhecer o seu público-alvo é essencial para adaptar a sua estratégia global de marketing ao mercado (para responder a uma necessidade real) e à sua clientela (para encontrar a mensagem certa).
Estratégia de marketing de conteúdos
O marketing de conteúdos baseia-se na criação e promoção de conteúdos de qualidade que sejam úteis para o seu público-alvo. Tudo isto faz parte de uma abordagem multicanal, ou mesmo omnicanal. O objetivo desta estratégia é atrair visitantes, convertê-los em contactos e depois em clientes. O objetivo é fidelizar os clientes.
Para escolher o tipo certo de conteúdo, é necessário colocar a si próprio as perguntas certas:
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- Que necessidades satisfaz a sua oferta?
- Que tipo de informações procura?
- Que canais utiliza o seu público-alvo?
- Quais são os seus formatos preferidos?
- Quais são as suas reacções à mensagem?
SEO ou otimização natural dos motores de busca
Uma estratégia de referenciação natural baseia-se na inserção de palavras-chave nas páginas de um sítio Web. O objetivo é fazer com que o sítio suba nos resultados dos motores de busca. Para ser eficaz, a estratégia de SEO deve ser gerida em conjunto com a estratégia de marketing de conteúdos.
Os elementos que afectam a referenciação natural incluem :
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- A relevância do conteúdo ;
- A qualidade da ligação ;
- O carácter reativo do sítio. 46% dos compradores electrónicos franceses têm vários ecrãs;
- A presença de palavras-chave coerentes com as consultas;
- A autoridade do domínio.
Páginas de destino
Uma página de destino é uma página concebida no âmbito de uma campanha de marketing ou de publicidade. O seu único objetivo é converter: por outras palavras, levar os visitantes a tomar uma ação específica a partir do conteúdo. Esta ação pode ser, por exemplo, clicar numa chamada para ação (CTA ) ou numa ligação comercial/patrocinada, no caso da publicidade.
As landing pages são acessíveis através de links, que são inseridos em locais estratégicos (e-mails, artigos de blogue, etc.) A construção de uma landing page baseia-se na combinação de diferentes secções. Estas devem fornecer provas sociais e destacar-se da concorrência.
Para uma página de destino bem sucedida, é aconselhável :
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- Definição de KPIs;
- Otimizar a experiência do utilizador (UX) ;
- Incluir elementos de resseguro ;
- Ir ao cerne da questão;
- Personalizar a página ;
- Individualizar a mensagem.
SEA ou pesquisa paga
A pesquisa paga ou SEA envolve a colocação de links patrocinados no topo dos resultados dos motores de busca. Google A plataforma de SEA mais conhecida é o Ads.
GoogleA publicidade paga em inclui banners, vídeos pre-roll, inserções, etc. Com apublicidade personalizada, pode chegar ao seu público-alvo no local certo e no momento certo.
Desenvolver as suas redes sociais
Antes de mais, é essencial escolher as redes adequadas ao seu público-alvo. Uma rede bem gerida é preferível a várias com pouco conteúdo.
Com o objetivo de gerar oportunidades, as redes sociais proporcionam visibilidade, conhecimento da marca, promoção e autenticidade.
Para beneficiar do potencial das redes sociais, é importante :
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- Realizar uma auditoria da situação atual ;
- Definir objectivos;
- Escolha a(s) rede(s) correcta(s) para o seu público-alvo;
- Conceber uma carta editorial ;
- Publicar conteúdos regularmente;
- Medir o desempenho das acções para melhorar a sua estratégia em termos de conteúdo.
Correio eletrónico
ROIO correio eletrónico de aquisição pode oferecer um retorno direto significativo do investimento ( ) quando é orquestrado com umaabordagem especializada, adaptada ao seu ambiente e em conformidade com os seus objectivos.
O objetivo do envio de correio eletrónico de aquisição éobter novos clientes ou contactos qualificados. As mensagens de correio eletrónico são enviadas para bases de dados alugadas, compradas ou de co-registo.
Dataventure opt-in Dataventure Com , distribua as suascampanhas baseadas no desempenho em bases de dados exclusivas (bases de dados próprias do Grupo com mais de 1.000 editores parceiros). Beneficie de umacompanhamento completo por parte dos nossos gestores de conta (objectivos, soluções, gestão, acompanhamento), até à entrega dos leads em função das suas necessidades e do estúdio criativo/técnico integrado (criação, integração, alojamento de publicidade visual, etc.).
Dataventure data Na , propomosduas estratégias de aquisição de leads : hiper-segmentação ou marketing de desempenho. Se o seu alvo for um sector de atividade, uma zona geográfica ou uma função específica, a sua campanha centrar-se-á noaluguer e na ativação de dados específicos. lead Se, por outro lado, o seu alvo e a sua cobertura forem amplos, pode considerar uma campanha baseada no desempenho, paga com base nos dados gerados.
SMS
O marketing por SMS baseia-se no envio de campanhas promocionais ou de mensagens transaccionais por SMS. Esta ferramenta de marketing é principalmente utilizada para comunicar, alertar ou notificar os clientes sobre ofertas de duração limitada.
Tem as suas vantagens (taxa de leitura, taxa de recordação, eficácia, imediatismo), mas também os seus inconvenientes (importância da dosagem, cumprimento GDPR). Este canal de ativação responde aos objectivos de Drive-to-Web, Drive-to-Store e de geração de leads (OneClick).
DataventureCom , envolva o seu público-alvo principal lançando umacampanha de SMS interactiva. Escolha a estratégia de aquisição de clientes mais adequada aos objectivos da sua campanha:
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- Gerar receitas no seu sítio Web : Drive-To-Web;
- Gerar tráfego no ponto de venda : Drive-To-Store;
- Gerar contactos qualificados: Lead generation.
Tire partido de um serviço de geotargeting preciso para as suas campanhas locais, multilocais ou nacionais. Utilize o Design studio para desenvolver landing pages e mini-sites móveis com capacidade de resposta. Será acompanhado durante toda a sua campanha por um especialista.
