Sai cos’è la lead generation, ma non sei sicuro di come metterla in pratica in modo efficace? La prospezione telefonica non è l’unico modo per acquisire contatti qualificati. Esistono numerosi canali digitali che permettono di aumentare la visibilità, attirare prospect e promuovere la tua offerta.
In questa guida scoprirai le migliori tecniche per generare lead mantenendo sotto controllo il tuo CPL (Costo per Lead).
Personas
Prima di iniziare a generare lead, è fondamentale definire il profilo del tuo target. L’obiettivo è creare un ritratto dettagliato del cliente ideale: motivazioni, pain point, caratteristiche demografiche e comportamentali.
Conoscere il proprio pubblico è essenziale per adattare sia la strategia di marketing globale al mercato (rispondendo a un bisogno reale), sia il messaggio al target specifico, individuando il tono giusto e la proposta di valore più pertinente.
Strategia di marketing
Il content marketing si basa sulla creazione e promozione di contenuti di qualità e utili per il proprio target, attraverso un approccio multicanale o addirittura omnicanale. Questa strategia mira ad attirare visitatori, convertirli in prospect, poi in clienti e infine fidelizzarli.
Per scegliere il tipo di contenuto più adatto, è importante porsi le domande giuste:
- A quali bisogni risponde la tua offerta?
- Che tipo di informazioni cerca il tuo pubblico?
- Quali canali utilizza?
- Quali formati preferisce?
- Come reagisce ai diversi tipi di messaggi?
SEO o posizionamento naturale
Una strategia SEO (Search Engine Optimization) si basa sull’inserimento di parole chiave all’interno delle pagine di un sito web per migliorarne il posizionamento nei risultati dei motori di ricerca.
Per ottenere risultati efficaci, la SEO deve essere strettamente allineata alla strategia di content marketing.
Tra gli elementi che influenzano le performance SEO troviamo:
- La pertinenza e la qualità dei contenuti
- La solidità del linking interno ed esterno
- La responsività del sito (il 46% degli e-shopper francesi utilizza più dispositivi)
- L’uso di parole chiave coerenti con l’intento di ricerca
- L’autorità del dominio
Landing page
Una landing page è una pagina web progettata nell’ambito di una campagna di marketing o pubblicitaria. Il suo unico obiettivo è la conversione, ovvero spingere il visitatore a compiere un’azione specifica, come cliccare su un call-to-action (CTA) o su un link sponsorizzato.
Le landing page sono accessibili tramite link posizionati strategicamente (email, articoli di blog, annunci, ecc.). La loro struttura è generalmente composta da diverse sezioni pensate per fornire prova sociale e differenziare l’offerta rispetto alla concorrenza.
Per creare una landing page efficace, è consigliabile:
- Definire chiaramente i KPI
- Ottimizzare l’esperienza utente (UX)
- Integrare elementi di fiducia e rassicurazione
- Restare chiari, sintetici e focalizzati
- Personalizzare la pagina
- Adattare il messaggio al pubblico
SEA o posizionamento a pagamento
Il SEA (Search Engine Advertising) consiste nel posizionare annunci sponsorizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca. La piattaforma più utilizzata è Google Ads.
Tra i formati disponibili troviamo banner, video pre-roll e annunci display. Gli annunci personalizzati permettono di raggiungere il pubblico giusto, nel momento e nel luogo più opportuni.
Sviluppare la presenza sui social media
È fondamentale scegliere i social network in base al proprio target. Gestire bene un solo canale performante è preferibile rispetto a essere presenti su più piattaforme senza una strategia efficace.
Nell’ottica della lead generation, i social media aumentano visibilità, notorietà, promozione e autenticità.
Per sfruttare appieno il potenziale dei social network è necessario:
- Effettuare un audit della situazione attuale
- Definire obiettivi chiari
- Selezionare i canali più adatti al target
- Creare una linea editoriale o un piano di contenuti
- Pubblicare con regolarità
- Misurare le performance e ottimizzare la strategia
Email marketing
Le campagne di email marketing orientate all’acquisizione possono generare un ROI elevato se realizzate con competenza, adattate al contesto e allineate agli obiettivi.
L’obiettivo dell’email marketing di acquisizione è generare nuovi clienti o lead qualificati. Le email vengono inviate a database noleggiati, acquistati o costituiti tramite co-registration.
Con Dataventure puoi lanciare campagne a performance su database opt-in esclusivi (database proprietari del Gruppo Cardata con oltre 1.000 editori partner). Beneficerai di un accompagnamento completo da parte dei nostri account manager: dalla definizione degli obiettivi alla selezione delle soluzioni, dalla gestione delle campagne al tracking e alla consegna dei lead. Inoltre, il nostro studio creativo e tecnico integrato si occupa della progettazione, integrazione e hosting dei materiali pubblicitari.
In Dataventure proponiamo due principali strategie di acquisizione lead: l’iper-segmentazione dei dati e il performance marketing.
- Se il tuo target è definito da un settore, una zona geografica o una funzione specifica, la campagna si baserà sul noleggio e sull’attivazione di dati mirati.
- Se invece il pubblico e la copertura sono più ampi, puoi optare per una campagna a performance, pagata per lead generato.
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SMS marketing
Il marketing SMS consiste nell’invio di messaggi promozionali o transazionali tramite SMS. Questo canale è particolarmente indicato per comunicare offerte a tempo limitato, avvisi o notifiche.
Le campagne SMS offrono numerosi vantaggi — alto tasso di lettura, memorizzazione, efficacia e immediatezza — ma richiedono anche attenzione per restare conformi al GDPR e non risultare invasive.
Questo canale consente di rispondere a diversi obiettivi: Drive-to-Web, Drive-to-Store e generazione di lead (OneClick).
Con Dataventure puoi coinvolgere il tuo pubblico principale tramite campagne di SMS interattivo. Scegli la strategia di acquisizione più adatta ai tuoi obiettivi:
- Generare traffico verso il tuo sito web: Drive-to-Web
- Generare traffico nei punti vendita: Drive-to-Store
- Generare lead qualificati: Lead generation
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