Negli ultimi anni, il mercato della moda è stato guidato da una successione quasi continua di attivazioni promozionali. I brand comunicano in modo massivo durante tutto l’anno, aumentando la competizione per l’attenzione e rendendo la differenziazione sempre più complessa.
Questa dinamica di over-promotion può erodere la desiderabilità del brand e il suo valore nel lungo periodo. La sfida oggi è trovare il giusto equilibrio tra performance di acquisizione ed efficacia commerciale, preservando il valore del brand: supportare sia le strategie a prezzo pieno sia i periodi promozionali, continuando al contempo ad acquisire nuovi clienti su larga scala.
Rispondere alle sfide specifiche del settore
La pressione promozionale continua rende la differenziazione sempre più complessa, indebolendo al tempo stesso la desiderabilità e la percezione del brand.
La concorrenza crescente per catturare l’attenzione aumenta i costi di acquisizione e riduce l’efficacia dei tradizionali leve di performance.
Bilanciare strategie a prezzo pieno e acquisizione di nuovi clienti resta una sfida chiave, sia sui canali digitali sia nei punti vendita fisici.
La stagionalità e i picchi commerciali richiedono pianificazione, preparazione delle audience e attivazioni controllate, per evitare dinamiche di over-promotion.
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