Ces dernières années, le marché de la mode a été porté par une succession quasi continue d’activations promotionnelles. Les marques communiquent massivement tout au long de l’année, intensifiant la concurrence pour capter l’attention et rendant la différenciation de plus en plus complexe.
Cette logique de sur-promotion peut fragiliser la désirabilité de la marque et sa valeur à long terme. L’enjeu aujourd’hui consiste à trouver le juste équilibre entre performance d’acquisition et efficacité commerciale, tout en préservant l'attractivité de la marque : soutenir à la fois les stratégies à prix plein et les périodes promotionnelles, tout en continuant à recruter de nouveaux clients à grande échelle.
Répondre aux enjeux spécifiques du secteur
La pression promotionnelle continue rend la différenciation plus difficile, tout en fragilisant la désirabilité et la perception de la marque.
La concurrence accrue pour capter l’attention augmente les coûts d’acquisition et réduit l’efficacité des leviers de performance traditionnels.
Concilier stratégies à prix plein et acquisition client reste un défi majeur, sur les canaux digitaux comme physiques.
La saisonnalité et les temps forts commerciaux exigent anticipation, préparation des audiences et activations maîtrisées, afin d’éviter la sur-promotion.
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