En los últimos años, el mercado de la moda ha estado impulsado por una sucesión casi continua de activaciones promocionales. Las marcas comunican de forma masiva durante todo el año, intensificando la competencia por la atención y haciendo cada vez más difícil la diferenciación.
Esta dinámica de sobrepromoción puede erosionar la deseabilidad de la marca y su valor a largo plazo. El reto actual consiste en equilibrar la performance de captación y la eficacia comercial con la preservación del valor de marca: apoyar tanto las estrategias a precio completo como los periodos promocionales, sin dejar de adquirir nuevos clientes a escala.
Abordar los retos del sector
La presión promocional continua dificulta la diferenciación, al tiempo que debilita la deseabilidad y la percepción de marca.
La creciente competencia por la atención incrementa los costes de captación y reduce la eficacia de los palancas de performance tradicionales.
Equilibrar estrategias a precio completo con la captación de clientes sigue siendo un reto clave, tanto en canales digitales como físicos.
La estacionalidad y los picos comerciales requieren anticipación, preparación de audiencias y activaciones controladas, para evitar la sobrepromoción.
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