Sei alla ricerca di nuove soluzioni per generare lead? La co-registration è un canale di acquisizione efficace e a basso costo. Questa tecnica di inbound marketing ti permette di raccogliere indirizzi email e dati personali dei prospect attraverso supporti di raccolta proprietari o partner come sondaggi sul consumatore o giochi a premi. Vediamo come funziona, i vantaggi e i punti di attenzione per implementare con successo questa soluzione.
Co-registration: cos'è?
La co-registration, o co-abbonamento, è un metodo utilizzato nelle strategie di marketing digitale. Consiste nel proporre agli utenti che stanno compilando un modulo, o che lo hanno appena fatto, di abbonarsi a servizi complementari selezionando una casella aggiuntiva.
La proposta di abbonamento può avvenire tramite:
- L'iscrizione a una newsletter
- La partecipazione a un concorso
- L'iscrizione a un servizio
- L'acquisto di un prodotto
La co-registration fa parte delle tecniche di acquisizione utilizzate all'interno di una strategia di generazione di lead. Si basa sulla proposta di un'offerta allettante da parte di un marchio noto, per incoraggiare il visitatore a registrarsi, proponendo nel contempo offerte secondarie.
I dati raccolti (sesso, nome, cognome, data di nascita, indirizzo, numero di telefono, CAP, email opt-in, ecc.) vengono resi disponibili alle aziende partner selezionate dall'utente. Non è richiesta alcuna convalida.
Nel caso del double opt-in, le informazioni raccolte sull'utente vengono trasmesse alla società partner una volta che l'indirizzo email è stato convalidato.
Quali sono gli obiettivi della co-registration?
La co-registration ti consente di rispondere a tre principali esigenze di marketing:
- Sviluppare la base di prospect/Prospect Relationship Management (PRM) per e-commerce, media online o servizi
- Aumentare rapidamente il numero di abbonamenti a una newsletter
- Alimentare le campagne di prospezione telefonica con l'obiettivo di fissare appuntamenti o vendite telefoniche
Nel contesto di queste campagne di telemarketing, le risorse di trattamento telefonico devono essere dimensionate correttamente. Questo è un prerequisito essenziale per ottenere un elevato ritorno sull'investimento complessivo e un costo per lead interessante.
I vantaggi della co-registration
Scopri i principali vantaggi della co-registration:
- Il costo per lead della co-registration marketing è il più basso tra tutte i canali di acquisizione
- La co-registration consente di generare volumi consistenti di lead qualificati. Selezionando l'opt-in, l'utente autorizza l'utilizzo dei suoi dati personali. Le informazioni ottenute sui contatti sono precise, poiché i moduli sono generalmente completi
- È possibile personalizzare i campi dei moduli e i periodi di raccolta
- Questo metodo di acquisizione di lead è completamente conforme al GDPR
- L'implementazione di una campagna di co-registration marketing richiede poche risorse
- La co-registration è una tecnica facile da mettere in atto. Non richiede conoscenze avanzate di marketing o l'uso di strumenti di comunicazione sofisticati
- Grazie alla sua flessibilità, questo canale può essere utilizzato in qualsiasi tipo di strategia di marketing digitale
- Sei proprietario dei dati raccolti. Non è necessario affittarli
Co-registration: come avere successo nell'implementazione
L'opt-in viene utilizzato per ottenere il consenso del destinatario di una pubblicità o di un'offerta commerciale. Assume la forma di una casella da spuntare o di un pulsante, seguito da una serie di informazioni. Ad esempio, nel caso della co-registration:
“Accetto che i miei dati personali vengano trasmessi ai partner [elenco dei partner] dell'azienda X per scopi di prospezione commerciale tramite [email, SMS, posta]”.
Per avere successo in una strategia di co-registration marketing, è essenziale verificare che il modulo sia conforme alle norme del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR). L'utilizzo dei dati personali degli utenti deve essere chiaramente spiegato. Inoltre, la normativa impone di offrire agli utenti la possibilità di accedere, modificare o eliminare le informazioni raccolte su di loro.
Un altro punto cruciale è la scelta della giusta rete di diffusione per il tuo modulo di co-registration. Ideale sarebbe selezionare siti web terzi dello stesso settore di attività, ma che non offrano esattamente lo stesso servizio. Favorisci i siti che convergono con gli interessi e le pratiche dei tuoi prospect.
Dataventure sostituisce l’advertiser nella selezione e attivazione dei migliori siti web. L'agenzia Data & Performance Marketing dispone di una rete di oltre 1.000 partner.
Raccogli un gran numero di profili opt-in a costi ridotti
Per generare il maggior numero possibile di lead, devi raggiungere il massimo di prospect attraverso i moduli. Infine, cura il tuo discorso e invita gli utenti a scoprire il tuo marchio.
Per questo motivo, punta su un'introduzione breve, chiara e precisa.
I diversi tipi di co-registration
La co-registration può essere suddivisa in tre categorie:
- Semplice. Ha lo scopo di raccogliere i dati personali degli abbonati a una newsletter, offrire agli utenti un'offerta promozionale o un servizio
- Qualificante. Include domande di qualificazione aggiuntive per raccogliere dati di targeting
- Telefonica. Si basa sulla raccolta di numeri di telefono per la vendita a distanza, operazioni di telemarketing o raccolta tramite SMS
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Nella tua strategia di co-registration, i nostri esperti ti suggeriscono di integrare il co-sponsoring. Questa tecnica consiste nel raccogliere lead all'inizio dell'iscrizione, senza offerte o servizi in primo piano. Considerato una soluzione ad alto ROI, il co-sponsoring offre il costo per profilo più basso sul mercato e può generare centinaia di migliaia di lead ogni mese.
