¿Estás buscando soluciones nuevas para generar leads? El co-registro es un canal de adquisición eficaz y económico. Esta técnica de inbound marketing te permite recopilar correos electrónicos y datos personales de prospectos a través de soportes de recopilación propios o asociados, como encuestas de consumidores o concursos online. A continuación, te explicamos cómo funciona, cuáles son sus ventajas y qué puntos debes tener en cuenta para implementarlo con éxito.
¿Qué es el co-registro?
El co-registro o co-suscripción es un método utilizado en estrategias de marketing digital. Consiste en ofrecer a los usuarios — mientras completan un formulario o justo después — suscribirse a servicios complementarios marcando una casilla adicional. La propuesta de suscripción puede aparecer durante:
- La inscripción a un boletín informativo;
- La participación en un concurso;
- La suscripción a un servicio;
- La compra de un producto.
El co-registro forma parte de una estrategia de generación de leads. Se basa en presentar una oferta atractiva de una marca conocida para incentivar al usuario a registrarse, al mismo tiempo que se le proponen ofertas secundarias.
Los datos recopilados (tratamiento, nombre, apellido, fecha de nacimiento, dirección, número de teléfono, código postal, correo electrónico opt-in, etc.) se ponen a disposición de las empresas asociadas seleccionadas por el usuario. No se requiere ninguna validación adicional.
En caso de doble opt-in, la información del usuario se transmite a la empresa asociada una vez que se valida la dirección de correo electrónico. Esta se factura según el número de leads transmitidos.
¿Cuáles son los objetivos del co-registro?
El co-registro permite responder a tres grandes necesidades de marketing:
- Desarrollar la base de prospectos / Prospect Relationship Management (PRM) para el comercio electrónico, los medios online o los servicios;
- Aumentar rápidamente el número de suscripciones a un boletín informativo;
- Alimentar campañas de prospección telefónica con el objetivo de concertar citas o generar ventas por teléfono.
En el marco de estas campañas de telemarketing, los recursos de tratamiento telefónico deben dimensionarse adecuadamente. Esto es un requisito previo esencial para obtener un retorno de inversión global alto y un costo por lead atractivo.
Las ventajas del co-registro
Descubre los principales beneficios del co-registro:
- El costo por lead del co-registro es de los más bajos entre los canales de adquisición;
- Permite generar grandes volúmenes de leads cualificados: al marcar el opt-in, el usuario autoriza el uso de sus datos personales. Además, los formularios suelen ser completos, lo que aporta información precisa;
- Se pueden personalizar los campos de los formularios y los periodos de recolección;
- Este método es 100 % compatible con el RGPD;
- Requiere pocos recursos para su implementación;
- Es fácil de desplegar y no exige conocimientos avanzados en marketing ni herramientas complejas. Es flexible y se adapta a cualquier estrategia de marketing digital;
- Eres propietario de los datos recopilados: no necesitas alquilarlos.
Co-registro: claves para una implementación exitosa
Un opt-in se utiliza para obtener el consentimiento del destinatario de un anuncio o una oferta comercial. Suele adoptar la forma de una casilla de verificación o un botón, acompañado de un texto explicativo. Por ejemplo:
“Acepto que mis datos personales sean transmitidos a los socios [lista de socios] de la empresa X con fines de prospección comercial por [correo electrónico, SMS o correo postal].”
Para que tu estrategia de co-registro sea conforme al RGPD, debes verificar que el formulario cumple con la normativa. El uso que se hará de los datos personales debe indicarse claramente y el usuario debe poder acceder, modificar o eliminar su información en cualquier momento.
Otro factor clave es elegir la red de difusión adecuada para tu módulo de co-registro. Lo ideal es seleccionar sitios web de terceros del mismo sector, complementarios, pero que no compitan directamente con tu oferta. Prioriza aquellos alineados con los intereses y comportamientos de tus prospectos.
Dataventure actúa en nombre de los anunciantes para seleccionar y activar los sitios asociados más relevantes. Nuestra agencia Data & Performance Marketing trabaja con una red de más de 1.000 socios.
Recolecta grandes volúmenes de perfiles opt-in a bajo costo.
Para generar la mayor cantidad de leads posible, dirige tus formularios a una audiencia amplia y cuida el mensaje: breve, claro y atractivo, invitando a descubrir tu marca.
Los diferentes tipos de co-registro
El co-registro se puede dividir en tres categorías principales:
- Simple: recopila datos personales de suscriptores de un boletín informativo o de usuarios que acceden a una oferta promocional o un servicio;
- Calificadora: integra preguntas adicionales para obtener datos de segmentación y cualificación;
- Telefónica: se centra en recopilar números de teléfono para ventas a distancia, telemarketing o campañas por SMS.
¿Quieres generar más leads o necesitas acompañamiento para diseñar tus campañas de adquisición? Dataventure ofrece soluciones adaptadas a tus objetivos. Ponte en contacto con uno de nuestros expertos para definir tu estrategia de captación de leads cualificados.
Además, dentro de tu plan de co-registro, nuestros expertos pueden integrar el co-patrocinio, una técnica que recopila leads al inicio del proceso de registro sin destacar ofertas o servicios. Considerada una solución de alto ROI, permite obtener el costo por perfil más bajo del mercado y puede generar cientos de miles de leads cada mes.
