Siete un inserzionista nel settore della moda e inviate e-mail a clienti e potenziali clienti. Ma avete notato che alcune email che hanno buoni KPI con i vostri clienti ne hanno di molto inferiori con i vostri potenziali clienti…
Non preoccupatevi, è perfettamente normale. Stiamo parlando di due target molto diversi, il che significa che dovete adattare la vostra creatività per le e-mail di moda (e certamente la vostra strategia di acquisizione).
Quali tipi di creatività nel settore della moda funzionano con i prospect? Come potete presentare i vostri contenuti per massimizzare le possibilità di attrarre questo pubblico specifico?
Dataventure ha messo insieme i modelli di e-mail di moda più efficaci per l’acquisizione.
1. Illustrare le categorie di prodotti
Sia che il vostro marchio sia agli inizi o che abbiate un alto livello di notorietà, non dimenticate che i potenziali clienti sanno poco o nulla delle vostre collezioni. Lo stesso vale sicuramente per l’ampiezza della vostra offerta.
Presentare le diverse categorie di prodotti nelle creazioni delle vostre e-mail di moda e illustrarle con immagini attraenti aiuterà a suscitare la curiosità dei potenziali clienti. Potrete inoltre rivolgervi a un pubblico più vasto e il vostro tasso di risposta ve ne sarà grato.
2. Iper promozione
Parte essenziale dell’emailing di prospezione, capitalizzare sull’aspetto promozionale delle vostre offerte darà un forte impulso ai vostri indicatori di performance.
L’offerta di sconto o il prezzo gioca ovviamente un ruolo essenziale nella conversione dei potenziali clienti in clienti. Ciò è tanto più vero quando l’offerta è d’impatto. È quindi fondamentale enfatizzarla nella creatività rivolta ai prospect.
3. I più venduti
Quale modo migliore di illustrare le vostre collezioni se non mettendo in evidenza i vostri best seller?
Puntare sui pezzi chiave della stagione o su quelli iconici del marchio vi aiuterà a incrementare i clic e le vendite.
Attenzione: stiamo parlando di veri e propri best seller (vettori di vendita). Proporre una semplice selezione di articoli — un po’ casuale o semplicemente emblematica della stagione — potrebbe essere percepito come troppo segmentante per il prospect. Il rischio sarebbe quello di creare l’effetto opposto sui tassi di risposta e di conversione.
4. Ingresso per marchio
Siete un’azienda multimarca nel settore della moda? Perché non sfruttare la naturale reputazione dei marchi che proponete?
Questo vi permetterà di raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti, che avranno una maggiore o minore affinità con determinati stilisti.
5. Tematizzare le campagne
Black Friday, French Days, saldi, festività di fine anno… sono tutte occasioni per differenziare le vostre comunicazioni dai periodi tradizionali.
L’obiettivo è aumentare la visibilità nella casella di posta e catturare l’attenzione dei potenziali clienti. Una vera sfida in periodi caratterizzati da una forte pressione commerciale sugli utenti.
Fate quindi come i nostri inserzionisti: rompete gli schemi e proponete modelli dirompenti.
Punti chiave per massimizzare i KPI
Abbiamo raggruppato in cinque categorie i modelli di e-mail per prospect più performanti nel settore della moda.
Tuttavia, altri fattori possono influenzare le prestazioni delle vostre e-mail.
Presentate la vostra offerta nel primo terzo della creatività
Moltiplicate le call-to-action
Illustrate le collezioni
Rispettate un rapporto testo/immagine del 40% / 60% per ottimizzare la deliverability
Siate concisi e diretti al punto
Rinnovate i vostri modelli ogni 3 mesi
Per saperne di più sul design efficace delle e-mail di acquisizione, vi invitiamo a leggere il nostro articolo «Come creare un’e-mail efficace per sedurre i vostri potenziali clienti».
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