Focalizzati su obiettivi immediati di ROI, gli inserzionisti utilizzano spesso campagne di traffico per le loro campagne di acquisizione
La passione una tantum va bene. Ma la prospettiva di un rapporto duraturo e fedele è ancora migliore. Allora perché non passare all'acquisizione di lead?
Quindi dimenticate le storie di una notte e pensate a lungo termine. È più facile di quanto sembri e ha molti vantaggi.
Noi di Dataventure amiamo le e-mail di lunga durata e le celebriamo con una canzone.
Tutto ciò che lead è amore... un bel programma, non è vero?
Perché raccogliere lead?
Perché raccogliere lead è il modo migliore per stabilire un rapporto di fiducia con i vostri potenziali clienti. Quale modo migliore per sperare di convertirli in clienti fedeli? Ecco la prova in quattro punti.
Il one shot è rischioso
Non è facile ottenere un fattore di successo fin dall'inizio di una campagna. E a volte l'indirizzo che cercate non si è convertito in quella fase. Scegliendo l'acquisizione di lead, potete essere certi di avere un'altra possibilità e di incrementare le vostre vendite.
Una volta conquistato un indirizzo, sta a voi fare la migliore presa su di esso per colpire nel segno: approfondite i diversi tipi di comunicazione, adottate la giusta segmentazione e frequenza, e finirete per trasformare il vostro prospect in un cliente.
La parola chiave di questa tecnica? PA-TI-EN-CE. Una campagna di lead-gathering non deve essere ROIste in un determinato momento, ma eroica a lungo termine, tra 3 mesi e 1 anno.
Prendetevi il tempo necessario per conoscervi
Assicuratevi di sapere cosa cercano i vostri clienti, cosa fanno e cosa scatena la loro reattività. Questi sono tutti indizi che vi permetteranno di affinare la vostra segmentazione ancor prima di integrarla nel vostro database clienti.
Allo stesso tempo, potrete raccogliere più informazioni da data: nome, cognome, nome, codice postale... in modo da conoscere ancora meglio i vostri futuri clienti.
Una rubrica è già una piccola vittoria
Anche se non convertite al primo approccio, sarete notati e il vostro annuncio sarà visibile. Ogni newsletter inviata genera traffico, il che è molto positivo per la notorietà del vostro marchio.
Il vostro potenziale cliente ha tutto il tempo per entrare in contatto con l'universo del vostro marchio. In altre parole, è pronto per essere tentato di acquistare un prodotto.
Rimanere in contatto
Avete stabilito un contatto, mantenetelo. Assicuratevi di stimolare regolarmente l'interesse dei vostri potenziali clienti per i vostri prodotti e servizi, aumentando così il potenziale ROI delle vostre campagne.
Le campagne di lead-gathering sono adatte a tutti i tipi di inserzionisti, ma sono particolarmente indicate per i settori con cicli di acquisto molto lunghi, come quello dei viaggi.
Quattro punti, due metodi per raggiungere efficacemente questo obiettivo
Esistono vari modi per raccogliere lead attraverso i partner affiliati.
Ecco i 2 metodi principali:
Click-to-email lead
Nel corpo dell'e-mail, offrite all'utente la possibilità di iscriversi alla vostra newsletter. L'email contiene un campo precompilato con l'indirizzo dell'utente, in modo che quest'ultimo non debba far altro che cliccare sulla CTA per confermare l'iscrizione.
Attenzione, però, a rispettare il GDPR, che stabilisce che non è più possibile subordinare l'accesso a un'offerta all'iscrizione a una newsletter. È chiaro che potete trasmettere le vostre offerte e novità nelle e-mail di raccolta, ma queste devono essere separate dalla parte dedicata alla newsletter.
