Centrados en objetivos inmediatos de ROI, los anunciantes suelen utilizar campañas de tráfico para sus campañas de captación
La pasión puntual está muy bien. Pero la perspectiva de una relación duradera y leal es mejor. ¿Por qué no pasar a la captación de clientes potenciales?
Así que olvídate de los rollos de una noche y piensa a largo plazo. Es más fácil de lo que parece y tiene muchas ventajas.
En Dataventure, nos encantan los correos electrónicos duraderos y los celebramos cantando.
Todo lo que lead es amor... gran programa, ¿no?
¿Por qué recopilar clientes potenciales?
Porque la captación de clientes potenciales es la mejor manera de establecer una relación de confianza con sus clientes potenciales. ¿Qué mejor manera de esperar convertirlos en clientes fieles? He aquí la prueba en cuatro puntos.
El tiro único, es arriesgado
No es fácil conseguir el factor sorpresa desde el principio. Y a veces la dirección que busca no se ha convertido en esa fase. Si opta por la captación de clientes potenciales, puede estar seguro de tener otra oportunidad y aumentar sus ventas.
Una vez conquistada una dirección, le toca a usted captarla lo mejor posible para dar en la diana: profundice en los diferentes tipos de comunicación, adopte la segmentación y la frecuencia adecuadas, y acabará convirtiendo a su cliente potencial en cliente.
¿La palabra clave de esta técnica? PA-TI-EN-CE. Una campaña de captación de clientes potenciales no pretende ser ROIste en el momento, sino heroica durante un periodo de tiempo más largo, entre 3 meses y 1 año.
Tómense el tiempo necesario para conocerse
Asegúrese de saber qué buscan sus clientes, qué hacen y qué desencadena su reactividad. Todas estas son pistas que le permitirán afinar su segmentación incluso antes de integrarla en su base de datos de clientes.
Al mismo tiempo, podrá recopilar más información de data: nombre, apellidos, nombre, código postal... para conocer aún mejor a sus futuros clientes.
Una libreta de direcciones ya es una pequeña victoria
Aunque no convierta en la primera aproximación, se dará a conocer y su anuncio será visible. Genera tráfico con cada boletín que envía, lo que es muy beneficioso para la notoriedad de su marca.
Su cliente potencial tiene ahora todo el tiempo del mundo para familiarizarse con el universo de su marca. En otras palabras, está listo para caer en la tentación de comprar un producto.
Manténgase en contacto
Ya ha establecido contacto, manténgalo. Asegúrese de estimular regularmente el interés de sus clientes potenciales por sus productos y servicios, lo que aumentará el potencial ROIste de sus campañas.
Aunque las campañas de captación de clientes potenciales son adecuadas para todo tipo de anunciantes, se adaptan especialmente bien a sectores con ciclos de compra muy largos, como los viajes.
Cuatro puntos, dos métodos para conseguirlo con eficacia
Existen varias formas de captar clientes potenciales a través de socios afiliados.
Click-to-email lead
Sugiere a los internautas que se suscriban a su boletín en el cuerpo del propio correo electrónico. Contiene un campo precargado con su dirección, por lo que todo lo que el prospecto tiene que hacer es hacer clic en el CTA proporcionado para confirmar su suscripción.
Tenga cuidado, sin embargo, de cumplir con GDPR, que establece que ya no es posible condicionar el acceso a una oferta a la suscripción a un boletín. Evidentemente, puede transmitir sus ofertas y novedades en sus correos electrónicos de captación, pero estos deben estar separados de la parte dedicada al boletín.
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