Come massimizzare l’attrattività del nuovo Lexus LBX generando al contempo lead qualificati a un costo controllato?
Contesso
Presente in un mercato automotive premium altamente competitivo, Lexus si affida alla forza del proprio brand e a una partnership di lungo periodo con Dataventure per supportare le proprie sfide di acquisizione. Il lancio del nuovo Lexus LBX rappresenta un momento strategico chiave per il brand, con l’esigenza di rafforzare l’attrattività verso nuovi pubblici mantenendo elevati standard di performance.
Obiettivi principali
Lead Generation
Drive-to-Store
Conversion
Il nostro approccio
Dataventure ha implementato una strategia di acquisizione data-driven combinando targeting avanzato delle audience, social selling ed emailing a performance. L’approccio è stato progettato per intercettare lead qualificati tramite landing page dedicate e integrarli in modo fluido nel CRM di Lexus, supportando gli obiettivi di conquista e conversione.
Il nostro dispositivo
Data & targeting
Implementazione di una strategia di data targeting basata sulla segmentazione di profili CSP+ ad alta intenzione (25–45 anni) interessati ai SUV premium, combinata con la segmentazione di proprietari di veicoli concorrenti con oltre tre anni di anzianità.
Le audience sono state costruite utilizzando dati proprietari e segnali di intenzione.
Brand content & Social activation
Attivazione di campagne di Social Selling ed emailing basate su CPL per la lead generation. Le campagne social sono state attivate su Meta in co-branding Lexus x LeVendeurAutomobile, utilizzando diversi formati (statici e video) e gestite dal team media buying di Dataventure.
Le audience sono state attivate tramite meccanismi di customer match basati su dati proprietari e segnali di intenzione.
Le campagne sono state gestite dal nostro team media buying con reindirizzamento verso una landing page dedicata con l’identità visiva del brand.
Lead capture & conquista
Implementazione di meccanismi di lead generation tramite emailing e landing page dedicate.
I lead sono stati raccolti tramite form integrati in una landing page dedicata, con trasferimento automatico al CRM del cliente grazie alla tecnologia proprietaria Leadflow.
Data Orientation
Data Orientation
Risultati principali
Per il lancio del New Lexus NX, abbiamo implementato una strategia di acquisizione multicanale altamente mirata combinando SMS OneClick®, emailing ad alte performance e social selling per connettere i potenziali acquirenti e accompagnarli dall’interesse iniziale fino alla visita in concessionaria. Integrando direttamente i lead generati nel CRM di Lexus e ottimizzando continuamente l’approccio di attivazione, abbiamo efficacemente supportato gli obiettivi di Lexus in termini di qualità dei lead e conversione.
Testimonials
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