Comment maximiser l’attractivité du nouveau Lexus LBX tout en générant des leads qualifiés à un coût maîtrisé ?
Overview
Présente sur un marché automobile premium hautement concurrentiel, Lexus s’appuie sur la force de sa marque et sur un partenariat de long terme avec Dataventure pour répondre à ses enjeux d’acquisition. Le lancement du nouveau Lexus LBX constitue un moment stratégique clé pour la marque, avec la nécessité de renforcer son attractivité auprès de nouvelles audiences tout en maintenant des standards de performance élevés.
Objectifs clés
Lead Generation
Drive-to-Store
Conversion
Our solutions
Dataventure a mis en place une stratégie d’acquisition data-driven combinant ciblage d’audience avancé, social selling et emailing à la performance. L’approche a été conçue pour capter des leads qualifiés via des landing pages dédiées et les intégrer de manière fluide dans le CRM de Lexus, afin de soutenir les objectifs de conquête et de conversion.
Integrate creative support
Data & targeting
Déploiement d’une stratégie de ciblage data basée sur la segmentation de profils CSP+ à forte intention (25–45 ans) intéressés par les SUV premium, combinée à la segmentation de propriétaires de véhicules concurrents de plus de trois ans.
Ces audiences ont été construites à partir de données propriétaires et de signaux d’intention.
Brand content & Social activation
Activation de campagnes de Social Selling et d’emailing au CPL pour la génération de leads.
Les campagnes sociales ont été déployées sur Meta en co-branding Lexus x LeVendeurAutomobile, en s’appuyant sur plusieurs formats (statique et vidéo) et pilotées par l’équipe media buying de Dataventure. Les audiences ont été activées via des mécanismes de customer match utilisant les données propriétaires et intentionnistes de Dataventure.
Les campagnes ont été gérées par notre équipe media buying, avec redirection vers une landing page dédiée aux couleurs de la marque.
Lead capture & conquête
Mise en place de dispositifs de génération de leads via emailing et landing pages dédiées.
Les leads ont été collectés via des formulaires intégrés à une landing page dédiée, avec transfert automatique des leads générés vers le CRM client grâce à la technologie propriétaire Leadflow.
Data Orientation
Data Orientation
Main results
Pour le lancement du New Lexus NX, nous avons déployé une stratégie d’acquisition multicanale hautement ciblée combinant SMS OneClick®, emailing haute performance et social selling afin de connecter les acheteurs potentiels et les accompagner de l’intérêt initial jusqu’à la visite en concession. En intégrant directement les leads générés dans le CRM de Lexus et en optimisant en continu notre approche d’activation, nous avons efficacement soutenu les objectifs de Lexus en matière de qualité de leads et de conversion.
Testimonials
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