Accelerare l'adozione delle motorizzazioni elettrificate grazie a una strategia di attivazione multicanale data-driven
Contesso
In un mercato automobilistico in piena trasformazione e altamente competitivo, BYD si è affidata a Dataventure per accelerare l'adozione della propria gamma di veicoli elettrificati. Mentre la sensibilità ambientale, i fattori economici e le restrizioni alla circolazione ridisegnano i comportamenti dei consumatori, il potenziale di conversione verso le motorizzazioni elettrificate continua a crescere. La sfida: distinguersi in uno scenario competitivo affollato raggiungendo prospect ad alta intenzione d'acquisto, oltre i soli conducenti già dotati di veicoli elettrificati.
Obiettivi principali
Lead Generation
Drive-to-Store
Brand Exposure
Il nostro approccio
Dataventure ha implementato una strategia di acquisizione data-driven basata su un targeting di audience preciso ed evolutivo, combinando l'attivazione multicanale (Email, SMS, SMS One Click) con una gestione delle campagne allineata ai principali momenti commerciali di BYD. L'approccio è stato concepito per generare lead qualificati, portare traffico misurabile in concessionaria e supportare i momenti commerciali di BYD con un'esecuzione di marca coerente.
Il nostro dispositivo
Data & targeting
Implementazione di una strategia di targeting su misura, che sfrutta il database proprietario di Dataventure (+27M di profili opt-in SMS in Francia) per identificare oltre 600K contatti indirizzabili in linea con i criteri di BYD: proprietari di SUV concorrenti, audience CSP+, affinati per zone IRIS e codici postali.
Tre profili di audience reattivi sono stati ottimizzati in modo continuo nel corso delle 4 campagne, sulla base del comportamento dei prospect (clicker, opener, lead).
SMS OneClick
L'SMS One Click è stato attivato come leva centrale di drive-to-store e lead generation, con un URL unico per ciascun prospect che reindirizza a una landing page mobile che mostra la concessionaria più vicina.
In collaborazione con OKUBE, le visite in concessionaria sono state misurate attraverso tecnologie 100% conformi al GDPR, offrendo a BYD una prova tangibile del traffico fisico generato da ciascuna campagna.
Asset creativi integrati
L'insieme degli asset di campagna, inclusi i kit creativi, le landing page mobile per l'SMS One Click e le landing page dedicate ai momenti commerciali (Salone di Lione, Open Days, Black Friday), è stato ideato e prodotto internamente dallo Studio Creativo di Dataventure, garantendo una coerenza totale con l'identità di marca di BYD su tutti i punti di contatto.
Data Orientation
Data Orientation
Risultati principali
Nel corso di quattro campagne dedicate, la strategia di attivazione multicanale ha permesso a BYD di coinvolgere audience ad alta intenzione su larga scala, generare lead qualificati integrati direttamente nella rete di concessionarie e misurare un impatto reale in concessionaria, trasformando i principali momenti commerciali in risultati di business tangibili per le sue 68 concessionarie.
Testimonials
«Nel corso delle campagne realizzate, Dataventure ha dimostrato una solida competenza tecnica e una reattività eccezionale. Abbiamo apprezzato in particolare l'agilità dei team e l'elevata qualità della collaborazione su tutti i dispositivi messi in campo.»
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