Las rebajas de verano 2026 arrancan el 24 de junio. Según el estudio Joko realizado entre 70 000 usuarios, el 59% de los franceses planea participar. Pero el 39% considera que el evento ha perdido atractivo respecto a años anteriores.
Esta paradoja resume el reto para los anunciantes retail en 2026: la audiencia existe, pero es más selectiva, más solicitada y menos fiel a los eventos comerciales tradicionales. Ventas privadas, promociones flash, operaciones permanentes de las plataformas e-commerce... la competencia por la atención es ahora constante.
En este contexto, el volumen de difusión ya no es suficiente. Lo que marca la diferencia durante las rebajas es la capacidad de llegar a los perfiles adecuados en el momento oportuno: los intentionistas en recorrido de compra activo, sensibles a las ofertas de moda, hogar, deporte o belleza, con los canales correctos.
Un consumidor omnicanal que alterna entre tienda y web
El consumidor retail de 2026 ya no piensa en silos. El 41% de los franceses prefiere aún realizar sus compras en tienda, según el estudio Payplug/PrestaShop/OpinionWay. Pero su proceso de decisión pasa por lo digital: descubre en línea, compara en móvil y después se desplaza a la tienda. O al revés.
Esta hibridación exige una estrategia de activación que cubra ambas dimensiones de forma simultánea: generar tráfico cualificado en el sitio web y atraer compradores al punto de venta. Drive-to-web y drive-to-store no se oponen, se complementan. Durante las rebajas, activarlos en paralelo maximiza la cobertura entre los perfiles con alta intención de compra.
Esta es precisamente la lógica que Dataventure aplica para sus clientes retail: activar bases opt-in cualificadas por vertical (moda, shopping, belleza, lifestyle) en ambos canales en paralelo, con una gestión unificada sobre KPIs site centric medibles.
Drive-to-Web: captar la intención antes de la conversión
Emailing y Display Native: los formatos que rinden en perfiles de moda y retail
El emailing sobre base opt-in cualificada es uno de los canales más eficaces en período de rebajas para generar tráfico cualificado en un sitio e-commerce o una landing page promocional. Permite llegar directamente a perfiles segmentados por universo de producto: moda y accesorios, hogar y decoración, deporte, belleza, con un kit de email que respeta las best practices del canal: oferta destacada en el primer tercio, CTA multiplicado, ratio texto/imagen controlado.
El Display Native y el Programmatic multicanal amplían la cobertura: en entornos de contenido frecuentados por perfiles retail y lifestyle, en retargeting de visitantes del sitio, o a través de formatos YouTube y CTV para universos con fuerte componente visual como la moda o la decoración de interiores. Cada activación se gestiona sobre un KPI site centric medible: visitas, conversión, compra.
En 2026, el comercio conversacional también se consolida como canal complementario. Francia figura entre los 10 principales países europeos en uso de WhatsApp, y el RCS prolonga esta lógica en el canal mobile marketing: imágenes de producto, botones de acción, enlace directo a la oferta, sin necesidad de descargar ninguna aplicación.
Drive-to-Store: generar tráfico en el punto de venta durante las rebajas
Para las marcas retail físicas: redes de franquicias de moda, cadenas de deporte, grupos de belleza multi-enseña, tiendas de hogar y decoración, las rebajas son uno de los momentos más importantes de drive-to-store.
Los clientes que se desplazan a la tienda durante las rebajas gastan más. El tráfico en tienda durante este período es un tráfico de alto valor. El reto está en generarlo entre los perfiles correctos.
SMS y RCS: los canales más directos para el retail
El SMS Marketing sigue siendo el canal drive-to-store con mayor reactividad. En período de rebajas, un SMS bien segmentado enviado a perfiles opt-in geolocalizados cerca de un punto de venta genera tráfico in-store inmediato y medible. Un gancho directo, una oferta clara, una noción de urgencia y un call-to-action preciso: estos son los cuatro ingredientes de un SMS de rebajas que rinde.
El RCS es la evolución natural del SMS para el retail. Integra imágenes de producto, botones de acción, enlace a la oferta en curso o al acceso a la tienda. El mensaje se convierte en una experiencia enriquecida, sin necesidad de descargar ninguna aplicación, que amplifica el impacto de la activación drive-to-store.
En Dataventure, estas activaciones se apoyan en 10,5 millones de perfiles opt-in móviles compatibles con el RGPD con afinidad por Moda, Shopping, Belleza y Ofertas, de los cuales 2,3 millones son intentionistas en recorrido de compra activo durante los últimos 3 meses. No se trata de volúmenes genéricos: son perfiles cualificados, segmentados y activables de inmediato.
¿Las rebajas ya han empezado? Cómo activar en 72h
No todos los anunciantes han planificado su activación con semanas de antelación. Y es precisamente durante el período de rebajas, cuando la saturación es máxima, donde la calidad de la audiencia marca más la diferencia.
Los canales de Dataventure son operativos en 72h. Las bases ya están cualificadas, los assets de display son producidos por nuestros equipos, el targeting está listo. Entre el briefing y la difusión, solo hay tres días.
En un contexto donde las promociones permanentes y las ventas flash de las plataformas e-commerce compiten con las rebajas tradicionales, esta capacidad de activación rápida sobre audiencias cualificadas supone una ventaja decisiva.
Lo que hay que retener para las rebajas de verano 2026
En las rebajas, no ganan los presupuestos más grandes. Ganan los más precisos.
Drive-to-web o drive-to-store, la lógica es la misma: apuntar a perfiles opt-in cualificados, activar los canales adecuados en el momento oportuno, medir cada KPI para arbitrar en tiempo real. Las marcas retail que rinden en las rebajas de verano tienen algo en común: se apoyan en datos fiables y en una capacidad de ejecución rápida.
¿Quieres estructurar tus activaciones retail para este verano? Hablemos.
