Les soldes d'été 2026 démarrent le 24 juin. Selon l'étude Joko menée auprès de 70 000 utilisateurs, 59% des Français prévoient d'y participer. Mais 39% estiment que l'événement a perdu de son intérêt par rapport aux années précédentes.
Ce paradoxe résume l'enjeu pour les annonceurs retail en 2026 : l'audience est là, mais elle est plus sélective, plus sollicitée, et moins fidèle aux rendez-vous commerciaux traditionnels. Ventes privées, promotions flash, opérations permanentes des plateformes e-commerce... la compétition pour l'attention est désormais permanente.
Dans ce contexte, le volume de diffusion ne suffit plus. Ce qui fait la différence pendant les soldes, c'est la capacité à atteindre les bons profils au bon moment : les intentionnistes en parcours d'achat actif, sensibles aux offres mode, maison, sport ou beauté, avec les bons leviers.
Un consommateur omnicanal qui arbitre entre boutique et web
Le consommateur retail de 2026 ne raisonne plus en silos. 41% des Français préfèrent encore réaliser leurs achats en magasin, selon l'étude Payplug/PrestaShop/OpinionWay. Mais leur parcours de décision passe par le digital : ils découvrent en ligne, comparent sur mobile, puis se déplacent en boutique. Ou l'inverse.
Cette hybridation impose une stratégie d'activation qui couvre les deux dimensions simultanément : générer du trafic qualifié sur le site, et ramener les acheteurs en point de vente. Drive-to-web et drive-to-store ne s'opposent pas. Ils se complètent. Et pendant les soldes, les activer en parallèle maximise la couverture sur les profils à intention d'achat forte.
C'est précisément cette logique que Dataventure met en oeuvre pour ses clients retail : activer des bases opt-in qualifiées par verticale (mode, shopping, beauté, lifestyle) sur les deux leviers en parallèle, avec un pilotage unifié sur des KPI site centric mesurables.
Drive-to-Web : capter l'intention avant la conversion
Emailing et Display Native : les formats qui performent sur les profils mode & retail
L'emailing sur base opt-in qualifiée est l'un des leviers les plus efficaces en période de soldes pour générer du trafic qualifié sur un site e-commerce ou une landing page promotionnelle. Il permet de toucher directement des profils segmentés par univers produit : mode et accessoires, maison et décoration, sport, beauté, avec un kit mail respectant les best practices du levier : offre mise en avant dès le premier tiers, CTA multiplié, ratio texte/image maîtrisé.
Le Display Native et le Programmatique multicanal viennent élargir la couverture : sur les environnements de contenu fréquentés par les profils retail et lifestyle, en retargeting des visiteurs du site, ou via des formats YouTube et CTV pour les univers à forte dimension visuelle comme la mode ou la décoration intérieure. Chaque activation est pilotée sur un KPI site centric mesurable : visites, conversion, achat.
En 2026, le commerce conversationnel s'impose également comme un canal complémentaire. La France figure parmi le top 10 des pays européens où l'usage de WhatsApp est le plus élevé, et le RCS prolonge cette logique dans le canal mobile marketing : visuels produits, boutons d'action, lien direct vers l'offre, sans application à télécharger.
Drive-to-Store : générer du trafic en point de vente pendant les soldes
Pour les enseignes retail physiques : réseau de franchises mode, chaîne sport, groupe beauté multi-enseignes, enseigne maison et décoration, les soldes sont un temps fort de drive-to-store majeur.
Les clients qui se déplacent en magasin pendant les soldes dépensent davantage. Le trafic en boutique sur cette période est un trafic à haute valeur. Encore faut-il le générer sur les bons profils.
SMS et RCS : les canaux les plus directs pour le retail
Le SMS Marketing reste le canal drive-to-store avec la réactivité la plus élevée. En période de soldes, un SMS bien ciblé sur des profils opt-in géolocalisés, à proximité d'un point de vente, génère un trafic in-store immédiat et mesurable. Une accroche immédiate, une offre lisible, une notion d'urgence et un appel à l'action clair : ce sont les quatre ingrédients d'un SMS soldes qui performe.
Le RCS est l'évolution naturelle du SMS pour le retail. Il intègre visuels produits, boutons d'action, lien vers l'offre en cours ou le plan d'accès au magasin. Le message devient une expérience enrichie, sans application à télécharger, qui amplifie l'impact de l'activation drive-to-store.
Chez Dataventure, ces activations s'appuient sur 10,5 millions de profils opt-in mobiles RGPD affinitaires Mode, Shopping, Beauté et Bons Plans, dont 2,3 millions d'intentionnistes en parcours d'achat actif sur les 3 derniers mois. Ce ne sont pas des volumes génériques : ce sont des profils qualifiés, segmentés et activables immédiatement.
Les soldes ont déjà démarré ? Comment activer en 72h
Tous les annonceurs n'ont pas planifié leur activation des semaines à l'avance. Et c'est précisément pendant la période de soldes, quand la saturation est maximale, que la qualité de l'audience fait le plus la différence.
Les leviers Dataventure sont opérationnels en 72h. Les bases sont déjà qualifiées, les assets display sont produits par nos équipes, le ciblage est prêt. Entre le brief et la diffusion, il n'y a que trois jours.
Dans un contexte où les promotions permanentes et les ventes flash des plateformes e-commerce concurrencent les soldes traditionnelles, cette capacité d'activation rapide sur des audiences qualifiées est un avantage décisif.
Ce qu'il faut retenir pour les soldes d'été 2026
Sur les soldes, ce ne sont pas les plus gros budgets qui gagnent. Ce sont les plus précis.
Drive-to-web ou drive-to-store, la logique est la même : cibler des profils qualifiés opt-in, activer les bons leviers au bon moment, mesurer chaque KPI pour arbitrer en temps réel. Les enseignes retail qui performent sur les soldes d'été ont un point commun : elles s'appuient sur de la donnée fiable et une capacité d'exécution rapide.
Vous souhaitez structurer vos activations retail pour cet été ? Parlons-en.
