Una estrategia a medida que combina data, performance y local marketing para impulsar las ventas del Suzuki Vitara.
Contexto
En un mercado automovilístico altamente competitivo, Suzuki afronta una fuerte presión por parte de fabricantes franceses y asiáticos que invierten con fuerza en la captación de clientes. Con pocas campañas activas, la marca busca captar nuevos prospectos y reforzar su presencia para impulsar las ventas. El reto es doble: destacar en un mercado saturado y maximizar el atractivo del SUV Vitara, respaldado por una oferta de leasing competitiva.
Objetivos clave
Exposición
Lead Generation
Drive-to-Store
Nuestro enfoque
Despliegue, junto con la agencia CRM DPS Les Indés, de una estrategia de captación que combina un targeting de datos ultra preciso, una activación SMS OneClick, una recualificación de multi-clickers y un seguimiento de performance en tiempo real, para generar leads cualificados y tráfico a concesionarios para el lanzamiento del Suzuki Vitara.
Nuestro dispositivo
Construir una audiencia cualificada cruzando criterios sociodemográficos, declarativos y de intención automotriz en los segmentos SUV objetivo, con geotargeting en las zonas de influencia de los concesionarios seleccionados. Más de 500K perfiles opt-in direccionables identificados a partir de la base propietaria de Dataventure de 27M de perfiles opt-in SMS en Francia.
Campaña SMS OneClick lanzada con una URL única por prospecto y una personalización local (nombre y dirección del concesionario más cercano), redirigiendo a una landing page móvil creada por el Studio de Dataventure. Los multi-clickers que no convirtieron son recualificados por Call Center para afinar la intención y optimizar la tasa de conversión.
Transmisión de leads en tiempo real al CRM vía webservice. Tráfico a concesionarios medido a través de la alianza con OKUBE: intercambio de números hasheados, cruce de identificadores mediante Smartbox en tienda y datos GPS, para contabilizar con precisión cada visita generada.
Data Orientation
Data Orientation
Resultados clave
A lo largo de toda la campaña, la combinación de targeting de datos, SMS OneClick y recualificación por Call Center genera un volumen significativo de leads cualificados, junto con un tráfico a concesionarios medible, confirmado por el feedback de campo de los concesionarios Suzuki.
Testimonials
"Esta operación de SMS one-click fue una de las gratas sorpresas de 2024. Queríamos dar a conocer a nuestros prospectos nuestra oferta sobre el nuevo Suzuki Vitara, ya que sabíamos que estaba muy bien posicionada. Dataventure supo hacer targeting con una afinidad real y entregó resultados de campo muy interesantes. Muchos concesionarios reportaron un tráfico real en el showroom, además de leads directos, una impresión confirmada por los resultados de tráfico del tercero de confianza, compartidos con todos nuestros concesionarios."
